🚀 ¿Por qué unirte a 3D Seguridad?En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.Buscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Clave Canal Indirecto (Key Account Manager - KAM) para desarrollar y potenciar el canal indirecto en la Zona Sur, contribuyendo al crecimiento de la compañía y al fortalecimiento de nuestra presencia en el mercado.🎯 Tu misiónConstruir el mejor canal indirecto de partners en Andalucía:- Captar nuevos distribuidores- Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento- Desarrollar relaciones rentables y duraderas🔍 Lo que harás — Enfoque hunter- Construir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).- Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.- Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.- Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.- Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.- Co-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.- Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.- Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.👤 ¿A quién buscamos?- Experiencia: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).- Sectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología...- Conocimiento del tejido empresarial catalán.- Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.- Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.- Alta disponibilidad para viajar por Málaga (50–70%).- Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.- Carné de conducir (B)🎁 Qué ofrecemos- Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.- Paquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos.- Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo.- Herramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas.- Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?Este es tu momento.Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad.