Sobre TPH
\nTPH Marketing es la agencia líder en gestión integral de campañas promocionales para marcas B2B de gran consumo, pharma, retail, tecnología y bebidas. Trabajamos con clientes como Electrolux, Goodyear, Ferrero Ibérica, Angelini Pharma y Moritz, ofreciendo promociones seguras, medibles y sin riesgo de fraude.\n
Nuestra propuesta de valor se basa en:
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- Seguridad blindada: Antifraude avanzado, cumplimiento GDPR y trazabilidad total
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- Ejecución impecable: Red de +5.000 proveedores y +25.000 experiencias exclusivas
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- Datos en tiempo real: Dashboard con KPIs de participación, ROI y fraude detectado
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- Innovación constante: Gamificación, realidad aumentada y experiencias inmersivas.
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\nDescripción de puesto\nBuscamos un Sales Development Representative (SDR) para unirse a nuestro equipo comercial y ser la primera línea de contacto con potenciales clientes B2B. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, generar leads cualificados y agendar reuniones para el equipo de ventas.\n
Esta es una posición fundamental para impulsar el crecimiento de TPH Marketing en sectores estratégicos como Gran Consumo, Pharma, Retail, Bebidas y Tecnología.
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Responsabilidades
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- Prospección activa: Identificar y contactar potenciales clientes B2B en industrias objetivo (Gran Consumo, Pharma, Retail, Bebidas, Tecnología)
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- Generación de leads cualificados: Realizar outbound calls, emails y seguimiento en LinkedIn para crear oportunidades de venta
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- Cualificación de oportunidades: Evaluar el fit de los prospectos con nuestra propuesta de valor y detectar pain points relacionados con campañas promocionales
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- Agendamiento de reuniones: Coordinar workshops ROI Flash y demos con directores de marketing y trade marketing managers
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- Gestión de CRM: Mantener actualizado el pipeline en Salesforce y documentar todas las interacciones
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- Colaboración con ventas: Trabajar en estrecha coordinación con Account Executives para asegurar una transición fluida de leads
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\nImprescindibles:\n
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- 1-2 años de experiencia en ventas B2B, SDR, BDR o generación de leads (valorable experiencia en agencias de marketing, promociones o servicios B2B)
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- Dominio de técnicas de prospección outbound (cold calling, email cadences, LinkedIn Sales Navigator)
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- Experiencia con CRM (preferiblemente Salesforce)
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- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en castellano
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- Orientación a resultados y capacidad para trabajar con KPIs (número de llamadas, leads cualificados, reuniones agendadas)
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- Proactividad, resiliencia y capacidad para gestionar el rechazo
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\nValorables:\n
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- Conocimiento de sectores B2B como Gran Consumo, Pharma, Retail o Bebidas
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- Experiencia con herramientas de automatización de ventas (Outreach, HubSpot, Apollo)
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- Conocimientos de marketing digital y campañas promocionales
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- Nivel medio-alto de inglés
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\nQué ofrecemos\n
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- Modalidad de trabajo: Remoto o híbrido, con oficinas en Vilafranca del Penedès (Barcelona)
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- Contrato: Indefinido tras periodo de prueba
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- Salario: Fijo + variable en función de objetivos (reuniones agendadas)
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- Formación continua: Onboarding completo sobre nuestra propuesta de valor, sectores objetivo y técnicas de venta consultiva
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- Herramientas premium: Acceso a Hubspot, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de sales engagement
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- Crecimiento profesional: Oportunidades de desarrollo hacia roles de Account Executive o Business Development Manager
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- Ambiente dinámico: Trabaja con marcas líderes y un equipo apasionado por la excelencia
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\nPerfil ideal\nBuscamos a alguien con hambre comercial, curiosidad y capacidad para conectar con decisores B2B. Si disfrutas investigando empresas, abriendo puertas y construyendo relaciones, esta es tu oportunidad.\n
Tu día a día será:
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- Mañanas dedicadas a prospección activa (llamadas, emails, LinkedIn)
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- Tardes enfocadas en seguimiento de leads calientes y coordinación con ventas
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- Reuniones semanales de forecast y revisión de pipeline
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- Participación en sesiones de formación sobre industrias y casos de éxito
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