PBuscamos un Key Account Manager (KAM) Nacional con amplia experiencia en la gestión de grandes cuentas de distribución moderna y supermercados regionales. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, negociar y maximizar las ventas en retailers de primer nivel, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de una gestión estratégica y orientada a resultados. /ppEl rol se desarrolla 100% en remoto, con la asistencia presencial a reuniones internas o de equipo un día a la semana. /ppbr/ppstrongResponsabilidades principales /strong /pulliGestionar y desarrollar las cuentas nacionales asignadas, incluidas grandes cadenas de distribución como Lidl, Carrefour u operadores similares. /liliNegociar acuerdos comerciales anuales, tarifas, condiciones promocionales, lanzamientos y estrategias de crecimiento. /liliLiderar la relación con supermercados regionales, asegurando visibilidad, rotación y cumplimiento de objetivos por enseña. /liliAnalizar datos de ventas, márgenes, forecast y KPIs clave para identificar oportunidades y riesgos. /liliCoordinarse con los equipos internos de marketing, supply chain y finanzas para garantizar la correcta ejecución de planes comerciales. /liliRealizar el seguimiento de proyectos, activaciones y promociones, así como reportar resultados periódicos a la Dirección Comercial. /liliDetectar tendencias de mercado y competencia para proponer iniciativas estratégicas y de innovación. /liliSupervisar la correcta implementación del surtido, precios y planogramas a nivel nacional y regional. /liliRepresentar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y ferias sectoriales cuando sea requerido. /li /ulpstrongRequisitos del perfil /strong /pulliExperiencia demostrada de mínimo 5–7 años como KAM Nacional o función similar en gran consumo, retail o distribución moderna. /liliHistórico gestionando cuentas top-tier como Lidl, Carrefour, Aldi, Alcampo, así como cadenas regionales (ej. Eroski, Bon Preu, Gadisa, Consum, etc.). /liliSólida capacidad de negociación, visión estratégica y orientación clara a resultados. /liliDominio de herramientas de análisis (Excel, CRM, ERPs habituales, etc.). /liliExcelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo. /liliAcostumbrado a colaborar con equipos multidisciplinares y trabajar con autonomía. /liliDisponibilidad para teletrabajo permanente, con presencia física un día por semana. /li /ulpstrongCompetencias clave /strong /pulliNegociación avanzada /liliPensamiento analítico /liliOrientación comercial y a resultados /liliGestión del tiempo y priorización /liliProactividad y toma de decisiones /liliCapacidad de influencia y liderazgo transversal /li /ul