¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible?
Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud.
En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades.
Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte!
¿Te gustaría trabajar en una compañía guiada por un propósito significativo? ¿En una organización inclusiva que te permita ser innovador y dar lo mejor de ti?
En Schneider Electric creemos que el acceso a la energía y a la digitalización es un derecho fundamental. Nuestro objetivo es hacer posible un mundo más sostenible impulsando la eficiencia a través de soluciones digitales y de automatización.
El negocio de Digital Energy y Home Solutions de Schneider Electric desarrolla soluciones integradas que combinan servicios de edificio con sistemas inteligentes de automatización.
Nuestra misión es ser el partner digital para la sostenibilidad y eficiencia en el entorno construido.
Buscamos un Comercial especializado en KNX para Madrid, enfocado en el desarrollo de negocio en los principales segmentos de edificios (retail, hospitality, oficinas, sanidad, educación y residencial premium), liderando la adopción de soluciones KNX dentro del ecosistema de Digital Energy y Home Solutions.
Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales, impulsar la especificación de soluciones KNX y consolidar relaciones con integradores, ingenierías, prescriptores y clientes finales. Contribuirás a posicionar a Schneider Electric como líder en control de edificios basados en estándares abiertos.
Responsabilidades:
* Desarrollar y gestionar relaciones a largo plazo con integradores KNX, ingenierías, promotores y clientes finales en Madrid.
* Identificar y desarrollar oportunidades en proyectos de edificios dentro de los segmentos target (oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc)
* Impulsar la especificación de soluciones KNX en fases tempranas del proyecto.
* Mapear cuentas clave incluyendo decisores, influenciadores y prescriptores.
* Gestionar el pipeline de oportunidades asegurando crecimiento en ventas y márgenes.
* Preparar ofertas, propuestas técnicas y presentaciones comerciales adaptadas a cada cliente.
* Colaborar con equipos internos (prescripción, marketing, técnico, canal) para maximizar la eficiencia comercial.
* Liderar el proceso comercial completo: desde la generación de demanda hasta el cierre del proyecto.
* Promover la propuesta de valor de EcoStruxure Building y su integración con KNX.
* Contribuir al desarrollo del canal EcoXpert y partners KNX en Iberia.
* Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades en automatización de edificios basados en estándares abiertos.
Requisitos del puesto:
* Formación técnica (Ingeniería, FP superior o equivalente) en automatización, electricidad o similar.
* Experiencia sólida en ventas B2B dentro del sector building automation o KNX.
* Conocimiento profundo del estándar KNX (certificación KNX será altamente valorada).
* Experiencia en segmentos de edificios: oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc.
* Habilidades comerciales: negociación, presentación y cierre de ventas.
* Capacidad para influir en prescriptores y trabajar en entornos multiparte (ecosistema de proyecto).
* Excelente capacidad de relación y generación de confianza con clientes.
* Conocimiento de soluciones de control (HVAC, iluminación, BMS) y su integración.
* Familiaridad con estándares y certificaciones: ISO 50001, LEED, BREEAM, WELL, EPBD, SRI.
* Nivel alto de inglés para entornos de negocio.
* Alta autonomía, proactividad y orientación a resultados.
* Disponibilidad para viajar (~40%).
Physical Office:
* Posición basada en San Sebastián de los Reyes (Madrid).
Benefits of working for Schneider Electric:
* Flexibilidad laboral y programas globales de conciliación.
* Participación en programas de acciones para empleados.
* Formación continua en tecnologías digitales y de automatización.
* Exposición a proyectos clave en transformación digital de edificios.
* Entorno colaborativo e inclusivo.
* Oportunidad de crecimiento dentro de un líder global en Digital Energy.
¿Por qué Schneider Electric?
Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. xhfqzwm
Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa.