Empresa confidencial
Búsqueda y Selección de Personal.
Descripción de la oferta
Se incorporará en empresa fabricante con más de 45 años de trayectoria en el desarrollo y comercialización de soluciones químicas y técnicas para diversos sectores industriales.
La compañía dispone de producto propio, un laboratorio altamente desarrollado con capacidades de I+D y una amplia trayectoria en programas de investigación y desarrollo en colaboración con clientes y centros tecnológicos, además de un equipo comercial consolidado a nivel nacional. También cuenta con instalaciones de reciente inauguración (2023) y una estructura tecnológica y financiera sólida.
Las funciones principales serán:
- Definir y ejecutar el plan estratégico comercial para impulsar el crecimiento de ventas.
- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial distribuido en distintas zonas de la península.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados y lanzar productos innovadores al mercado.
- Establecer objetivos comerciales y KPIs por zona, cliente y rentabilidad, realizando su seguimiento.
- Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y desarrollar también una cartera propia de cuentas estratégicas.
- Colaborar con el equipo técnico y el laboratorio para detectar necesidades del mercado y desarrollar nuevas soluciones.
- Analizar la rentabilidad de clientes, revisar políticas de precios y mejorar el uso de herramientas comerciales como CRM.
- Mantener una elevada presencia en el mercado mediante visitas a clientes y seguimiento directo de oportunidades.
Requisitos
Pensamos en una persona que aporte Formación Universitaria y experiencia comercial en el sector químico y/o con cartera contrastada en clientela industrial. Se valorará especialmente la capacidad para abrir mercado, lanzar nuevos productos y trabajar de forma analítica con indicadores comerciales así como gestión de equipos comerciales y desarrollo de estrategias de crecimiento. Se requieren conocimie