Desde Salas Montalvo, consultora especializada en selección de talento técnico y directivo, estamos gestionando un proceso en colaboración con una compañía española del sector textil cualificado B2B en la búsqueda de un/a Responsable Comercial Nacional para liderar el desarrollo del canal de distribución a nivel nacional.
Buscamos un perfil con visión estratégica y capacidad de liderazgo que impulse el crecimiento del negocio, coordinando al equipo comercial y desarrollando relaciones clave con clientes.
Funciones Principales:
- Definir, coordinar y hacer seguimiento de los objetivos comerciales a nivel nacional.
- Liderar y desarrollar al equipo de responsables comerciales de zona.
- Gestionar cuentas clave y participar en negociaciones estratégicas.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal de distribución.
- Diseñar e implementar acciones de fidelización y desarrollo de clientes.
- Analizar mercado, competencia y tendencias para adaptar la estrategia comercial.
- Supervisar políticas de precios, ofertas y condiciones comerciales.
- Realizar seguimiento de KPIs y resultados del equipo.
- Coordinar con el área financiera la gestión de cobros y riesgos.
- Reportar directamente a Dirección Comercial.
Requisitos:
- Formación universitaria (valorable posgrado o máster en Dirección Comercial / Marketing).
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares.
- Experiencia en gestión de equipos comerciales a nivel nacional.
- Valorable experiencia en sector textil, uniformidad o canales de distribución B2B.
- Conocimientos en ventas, marketing y gestión de negocio.
- Perfil con capacidad de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.