PbDESCRIPCIÓN DEL PUESTO /b /ppGestionar y desarrollar la estrategia comercial en el canal contract en Madrid (proyectos de obra nueva, hotelería, colectividades, retail, etc.), fomentando relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, constructoras y cadenas hoteleras, con el objetivo de posicionar los productos de la empresa (grifería y soluciones de baño) en las especificaciones de proyectos y asegurar su ejecución hasta la venta final. /p pbFUNCIONES Y RESPONSABILIDADES /b /pp· Definir e implementar la estrategia comercial específica para el canal Contract. /pp· Detectar oportunidades de negocio en proyectos de edificación (hoteles, residencias, oficinas, promociones residenciales, etc…) /pp· Gestionar y fortalecer relaciones con profesionales clave del sector: arquitectos, decoradores, jefes de obra, promotores y property managers /pp· Coordinar con el equipo de prescripción y el departamento técnico para proponer soluciones adaptadas a cada proyecto. /pp· Coordinando con ventas, supervisar la cotización, seguimiento y adjudicación de proyectos contract. /pp· Velar por el cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos y logísticos exigidos para cada proyecto. /pp· Participar activamente en ferias, eventos y presentaciones de producto orientadas al canal contract. /pp· Capacidad de prescripción, gestión, ejecución y seguimiento integral de los proyectos a todos los niveles. /pp· Realizar un seguimiento integral de los proyectos, desde la prescripción hasta su ejecución final. /pp· Reportar resultados, oportunidades y evolución de pipeline a responsable de canal Contract. /ppbr/ppbINDICADORES (KPI’s) /b /pp· Valor de proyectos ganados (adjudicaciones). /pp· Ratio de conversión de oportunidades a ventas. /pp· Número de nuevos proyectos identificados y registrados. /pp· Nivel de penetración en cuentas clave (prescriptores, promotoras, constructoras). /pp· Cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente en fase de ejecución. /p pbFORMACIÓN REQUERIDA /b /pp· Titulación en Arquitectura Técnica, Ingeniería, Diseño de Interiores. /ppbr/ppbCONOCIMIENTOS INFORMATICOS /b /pp· Conocimientos de Office a nivel de usuario avanzado. Dominio de herramientas de gestión ERP y CRM. Manejo avanzado de herramientas ofimáticas. /p pbIDIOMAS /b /pp· Castellano nativo, inglés profesional. /p pbEXPERIENCIA PREVIA /b /pp· Experiencia mínima de 2 años en gestión de proyectos Contract o prescripción técnica. /pp· Conocimiento del proceso constructivo y del canal de proyectos (hospitality, residencial, retail...). /pp· Valorable: conocimientos técnicos en grifería, equipamiento sanitario o materiales de construcción. /p pbHABILIDADES PERSONALES /b /pp· Excelentes capacidades de comunicación, relación y negociación con perfiles técnicos y directivos. /pp· Alta capacidad de organización y seguimiento de proyectos complejos. /pp· Orientación a resultados y consecución de objetivos. /pp· Iniciativa y proactividad. /pp· Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo. /ppbr/ppbREMUNERACIÓN /b /pp· Salario competitivo acorde a experiencia+ variable según consecución de objetivos a definir. /pp· Coche de empresa, portátil y móvil. /ppbr/ppbr/ppbr/p