Axians, es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.
VINCI Energies, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.
Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil Key Account Manager para incorporarse a nuestro equipo de Sevilla (posibilidad de residencia en Málaga / Sevilla).
La persona seleccionada colaborará en la planificación, programación, gestión y seguimiento detallado del plan de ventas establecido por su unidad de negocio.
* Experiencia : Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores y responsabilidades similares.
* Conocimientos : Gestión comercial y técnicas de negociación. Conocimientos del sector TIC.
* Competencias : Capacidad de Negociación, Planificación, organización y análisis.
Funciones :
* Participar en el Desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado.
* Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
* Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y / o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
* Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
* Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales / profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
* Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
* Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
* Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirió en roles anteriores.
* Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio : infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.
VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.
En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas : Axians, Actemium y Omexom.
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Key Account Manager • Málaga, Andalucía, España
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