Nuestro cliente es una compañía líder en su sector, integrada en un gran grupo internacional y especializada en el diseño y fabricación de equipos para la industria de equipos de proceso para la industria farmacéutica. Con más de 10 años de trayectoria, cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados y una clara orientación hacia la innovación.
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a Area Sales Manager del ámbito pharma, una persona dinámica, proactiva y con ganas de crecer y generar resultados, que forme parte del equipo comercial internacional y contribuya directamente al crecimiento de las ventas. Reportando a la Dirección Comercial, serás una pieza clave en la expansión del negocio, el desarrollo de nuevos mercados y la consolidación de relaciones estratégicas con clientes, filiales y agentes internacionales.
¿Cuál será tu misión?
· Tu misión será actuar como responsable regional integral, liderando y ejecutando todas las iniciativas comerciales y de ventas en las regiones asignadas, con el objetivo incrementar las ventas y desarrollar el mercado en las regiones asignadas, asegurando una gestión comercial eficaz, el acompañamiento técnico necesario y el seguimiento completo de los proyectos.
Tus principales responsabilidades incluirán:
Gestión comercial internacional
· Gestionar la región asignada (LATAM, APAC, EU, MENA, NA...), con una responsabilidad superior a 10 M€. Siendo la asignación de zona flexible y ajustable en función de la experiencia y el conocimiento del mercado del candidato, con posibilidad de redefinir zonas con el equipo actual.
· Desarrollar nuevos mercados y fortalecer la red de clientes, trabajando estrechamente con filiales y agentes locales.
· Proponer acciones comerciales y de marketing alineadas con la estrategia general.
Relación con clientes y soporte técnico-comercial
· Realizar visitas técnicas y comerciales de forma regular para identificar necesidades, presentar soluciones y acompañar a clientes en el proceso de toma de decisiones.
· Representar a la compañía en ferias, simposios, demostraciones y pruebas técnicas.
Gestión de filiales y agentes
· Supervisar y dar soporte técnico-comercial a filiales y agentes (sales reps).
Gestión de ofertas y proyectos
· Elaborar, realizar seguimiento y negociar ofertas comerciales, incluyendo presupuestos y previsiones.
· Supervisar el ciclo completo de los proyectos, incluyendo la revisión de URS y especificaciones técnicas, así como negociación final de proyecto.
· Mantener el CRM actualizado con clientes, proyectos y oportunidades.
¿Qué perfil buscamos?
· Formación Superior. Valorable formación técnica en Ingeniería.
· Experiencia mínima de 10 años en puestos comerciales dentro del sector de maquinaria industrial, idealmente Pharma Process.
· Disponibilidad para viajar a nivel internacional.
· Experiencia demostrable en venta compleja y mercados internacionales.
· Excelentes habilidades comunicativas y capacidad de relación con clientes.
· Competencias personales: resiliencia, dedicación, capacidad resolutiva, orientación a resultados y ambición de crecimiento profesional.
· Inglés nivel Advanced (imprescindible). Valorable el dominio de otros idiomas.
¿Qué ofrecemos?
· Contrato indefinido en una compañía estable y consolidada.
· Salario competitivo a partir de 70.000€ b/a + variable, con revisión y adecuación según la experiencia, conocimientos y encaje del perfil.
· Flexibilidad para adaptarnos a los territorios internacionales que más domines.
· Disponibilidad de incorporación inmediata o a corto plazo.
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