Nuestro cliente:
Nuestro cliente es una PYME en Soluciones de Construcción ubicada en la provincia de Toledo, recientemente incorporada a un Grupo con presencia nacional. En el marco de dicha integración, la empresa busca incorporar un Responsable de Ventas para España y Portugal para impulsar su crecimiento.
Principales responsabilidades:
Reportando a la Dirección de Unidad de Negocio del Grupo, el / la Responsable de Ventas tendrá que diseñar y ejecutar una estrategia comercial efectiva para potenciar las ventas, estableciendo nuevas relaciones con las Administraciones Públicas, prescriptores técnicos y distribuidores estratégicos.
Estrategia nacional de ventas
Estudio y segmentación geográfica de oportunidades.
Identificación de zonas sin cobertura y búsqueda de acuerdos con agentes/distribuidores.
Relación con administración pública
Análisis de pliegos y oportunidades de licitación.
Relación con técnicos municipales y empresas públicas/mixtas.
Presentación de soluciones y soporte técnico-comercial.
Desarrollo de prescripción técnica
Selección y fidelización de estudios de arquitectura e ingeniería.
Elaboración de documentación comercial/técnica de apoyo a prescriptores.
Seguimiento de proyectos desde fase de diseño.
Desarrollo de alianzas y canal indirecto
Búsqueda de partners / distribuidores locales.
Formación comercial de terceros.
Supervisión de márgenes y acuerdos comerciales.
Gestión del equipo comercial
Supervisión directa de 2 comerciales.
Evaluación mensual de objetivos individuales.
Identificación de necesidades de formación y apoyo.
Reporting y análisis
Informes mensuales de actividad, ventas y oportunidades.
Previsiones comerciales trimestrales.
Perfil
Experiencia profesional de mínimo 5 años en una posición similar de desarrollo de negocio (arquitectos, ayuntamientos, distribuidores, ...).
Se requiere un buen conocimiento del sector de la construcción / obras (actores, procesos, ...) y de materiales de construcción (idealmente prefabricados, cemento, etc.)
Se valora experiencia previa en gestión y desarrollo de equipos.
En cuanto a estilo profesional, buscamos una persona:
Organizada y rigurosa
Con energía y constancia
Liderazgo
Empatía y buena comunicación interpersonal
Cultura del esfuerzo y trabajo en equipo
Respeto, cercanía, honestidad.
Que ofrecemos
Salario fijo según experiencia + variable
Vehículo de empresa
Retribución flexible
Si te apasionan las ventas y el sector de la construcción, y buscas un rol con impacto que combine estrategia, terreno y liderazgo, no dudes en unirte a este proyecto en pleno crecimiento.