En
Flipflow
buscamos un
Head of Sales
para liderar la expansión internacional y escalar nuestro motor comercial al siguiente nivel.Trabajarás junto al CSO definiendo la estrategia global, construyendo un equipo de alto rendimiento y abriendo los nuevos mercados estratégicos de USA y UK
&##Sobre Flipflow y nuestra misión
Flipflow
es la
plataforma SaaS de analítica de mercado para Retail con mayor crecimiento en España y Latinoamérica
.Desde su nacimiento en el 2022, nuestra misión siempre ha sido dar a marcas, fabricantes y distribuidores, un cuadro de mandos y copiloto con información precisa, accionable y en tiempo real sobre la situación de sus productos, competidores y mercados para que tomen mejores decisiones de negocio.El sector Retail se encuentra ante uno de los grandes desafíos de su historia: Cada vez estamos en un mercado más global, competitivo, y donde las barreras de entrada han desaparecido.Estamos cambiando cómo se toman las decisiones en Retail y creemos firmemente que la inteligencia competitiva en tiempo real es algo imprescindible y que marca la diferencia en el presente y futuro al que vamos. &##Tu reto e impacto
Ya contamos con un equipo comercial inicial y un modelo probado en España.Tu misión será
escalar el negocio a nivel internacional
, consolidar procesos y abrir nuevos países clave.Estrategia de expansión internacional:
Diseñarás y ejecutarás el plan de crecimiento global (UK, USA, Alemania, países nórdicos).Liderazgo y equipo:
Gestionarás el equipo actual y construirás el equipo de expansión internacional (2SDR + 2AE)Optimización del proceso comercial:
Mejorarás segmentación, prospección, canales y conversión.Sales playbook internacional:
Adaptarás nuestro modelo de ventas a cada mercado local.10 años de experiencia, con al menos 5 liderando equipos de ventas.~ Experiencia vendiendo a grandes cuentas internacionales y negociando con C-levels.~ Experiencia en SaaS B2B, FMCG, retail, pharma o eCommerce data.~ Inglés bilingüe indispensable.~ Imprescindible: experiencia en scale-ups, metodologías de venta consultiva en enterprise (MEDDIC, Challenger, SPIN).
&##Formación académicaGrado o máster en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía, Comercio Internacional o Marketing Internacional.Formación de posgrado o certificación en Ventas B2B, Gestión Comercial Internacional o Estrategia Comercial (por ejemplo: ESADE, IE, IESE, ISDI o similar).
&##Buscamos a una persona que tenga:✅
Salario:
Salario base competente de mercado + 30% variable en base a objetivos.&##Flexibilidad:
2 días de teletrabajo opcionales + 3 presenciales.&##Oficinas en La Marina de Valencia
, dentro del ecosistema Angels Capital.