Key Account Manager B2B Nacional (Barcelona)
Importante compañía europea con sede en Barcelona precisa incorporar a un/a Key Account Manager B2B Nacional con un claro enfoque farmer, orientado/a a desarrollar y maximizar el valor de una cartera de cuentas estratégicas a largo plazo.
Principales funciones
* Gestionar una cartera de cuentas estratégicas nacionales, incluyendo grandes clientes y partners clave.
* Alcanzar los objetivos de ventas (NSV) y margen bruto definidos.
* Desarrollar e implementar Joint Business Plans (JBP) con clientes, alineados con los KPIs de negocio.
* Garantizar la correcta gestión de CRM y reporting (forecast, pipeline, actividad).
* Construir relaciones sólidas con stakeholders senior (compras, dirección comercial, etc.).
* Actuar como socio estratégico del cliente, alineando objetivos a largo plazo.
* Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades.
Perfil requerido
* Grado universitario en ADE, Marketing, Ingeniería o similar.
* Experiencia sólida en gestión de cuentas clave B2B a nivel nacional.
* Experiencia demostrable en la creación y ejecución de Joint Business Plans, impulsando el crecimiento de cuentas y alcanzando objetivos de NSV y margen bruto.
* Nivel alto de español e inglés (imprescindible); portugués valorable.
* Manejo habitual de herramientas CRM.
* Perfil estratégico y orientado a resultados.
* Excelentes habilidades de negociación e influencia.
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