PSales Director — Review Collect | Barcelone /ppbr/ppbCE QU'ON FAIT /b /ppbr/ppReview Collect, c'est la plateforme qui permet aux e-commerçants de collecter, distribuer et monétiser leurs avis clients. Là où le marché tourne à 5-8% de taux de collecte, nous on est à 40%. On intercepte 93% des avis négatifs avant qu'ils soient publiés. Et on est la seule plateforme qui alimente à la fois les sites d'avis classiques ET les LLMs — ChatGPT, Perplexity, Google AI Overview. /ppbr/ppPayFit, Schmidt, Kiabi, Delsey nous font confiance. On a dépassé le million d'euros d'ARR, on est 15, bootstrappés, rentables depuis le jour 1. On a gagné le Prix du E-Commerce au One to One Monaco 2026. /ppbr/ppOn ne cherche pas à lever. On cherche à accélérer vers 2M€ ARR d'ici fin 2026 et 10M€ fin 2029 /ppbr/ppbLE POSTE /b /ppbr/ppOn cherche un(e) Sales Director. Pas un·e manager qui fait des slides et des weekly reviews. Quelqu'un qui close, qui manage, et qui fait tourner une machine commerciale qui existe déjà. /ppbr/ppOn a 3 AE, 4 BDR, un CRM structuré, Clay, un scoring IA sur 688K entreprises. Le pipe est là. Aujourd'hui c'est le CEO qui pilote les ventes en player-coach. Ça marche, mais ça ne scale pas. On a besoin de quelqu'un dont c'est le métier à 100%. /ppbr/ppTu vas closer. Tu portes un quota personnel (50% de ton temps) sur les deals enterprise et les comptes stratégiques. Tu es dans le CRM tous les jours. Tu connais tes deals par cœur. /ppbr/ppTu vas structurer. Le playbook existe déjà. Tu l'améliores, tu le rends exécutable par toute l'équipe. Scripts, objection handling, process de qualification — tu optimises ce qui tourne et tu fixes ce qui coince. /ppbr/ppTu vas coacher. 3 AE (France et UK) et 4 BDR. Tu écoutes leurs calls, tu débriefes, tu fais monter le niveau et tu suis le pipeline. Notre problème principal identifié : 80% des deals se perdent au closing. C'est ton chantier numéro 1. /ppbr/ppTu vas recruter. On va passer de 3 à 5-6 AE. Tu identifies les bons profils, tu les attires, tu les onboardes. /ppbr/ppbCE QU'ON ATTEND CONCRÈTEMENT /b /ppbr/ppCloser 500K d'ARR personnellement. /ppAméliorer le taux de closing de l'équipe dès les premiers mois /ppAméliorer le playbook de vente (FR et UK) /ppMonter l'ACV progressivement — on passe de 300€/mois à 1K, 2K, 5K MRR par client /ppMettre en place un forecast fiable et un pipeline management rigoureux /ppContribuer directement au closing des deals 10K€ ACV /ppbr/ppbLE PROFIL /b /ppbr/ppTu as déjà fait le passage de 1M à 3-5M+ ARR dans un SaaS B2B. Tu sais ce que ça demande. /ppTu as été un très bon AE avant de manager. Tu n'as pas oublié comment on close. /ppTu as managé 3 à 8 commerciaux. Pas 30. On n'est pas là. /ppTu es à l'aise en français ET en anglais. On vend en France, au UK et en Espagne. /ppTu connais les stacks modernes : HubSpot, Clay, outils d'enrichissement, signaux d'intention. Tu n'as pas besoin qu'on t'explique ce qu'est un RevScore. /ppTu es autonome. On est remote-first, bootstrappé, il n'y a pas de couche de middle management entre toi et le CEO. /ppbr/ppbCE QU'ON NE CHERCHE PAS /b /ppbr/ppUn ex-VP Sales de grand groupe qui veut \"passer en startup\". On n'a pas le temps de te former au terrain. /ppbQuelqu'un qui veut manager sans vendre. /b Ici tout le monde a les mains dans le cambouis. /ppUn profil qui veut tout reconstruire de zéro. La machine est là, on veut quelqu'un qui la conduit mieux et plus vite. /ppbr/ppbCE QU'ON OFFRE /b /ppbr/ppOTE : 120-150K€ (base 70-90K + variable 50-60K). Split 60/40. /ppEquity : 0.5-1% avec vesting sur 3 ans, aligné sur un objectif d'exit fin 2027. /ppProgression claire. Sales Director aujourd'hui, VP Sales quand on passe 3M+ ARR. C'est toi qui construis ton propre poste. /ppLocalisation : Barcelone. /ppAutonomie totale. Tu reportes au CEO. Pas de board, pas de comité, pas de politique interne. /ppUn produit qui se vend. 40% de taux de collecte, des clients qui restent, un positionnement unique sur le marché. Tu ne pars pas de zéro. /ppbr/ppbLE PROCESS /b /ppbr/pulli3 questions vidéos : /liliCall de 30 min avec Karim (CEO) /liliBusiness case : on te donne un vrai deal, tu nous montres comment tu le closerais /liliRencontre avec l'équipe sales /liliOffre /li /ulpbr/ppbPour postuler : c'est ici = /b /p