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Key account manager tmcs globales (palma)

Palma de Mallorca
Barceló Hotel Group
Responsable grandes cuentas
Publicada el Publicado hace 20 hr horas
Descripción

¿Qué funciones realizarás?

- En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.

- Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o integral (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs).

- Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país.

- Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera.

- Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica.

- Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales.

- Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector.

- Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave.

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