¿Qué funciones realizarás?
- En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.
- Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o integral (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs).
- Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi-país.
- Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera.
- Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica.
- Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales.
- Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector.
- Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave.