Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones.
En este puesto, tus responsabilidades incluyen:
* Gestión de clientes: interpretación y comprensión de las necesidades, alineándolas con los servicios y productos que ofrece NTT.
* Impulsar ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de venta en todas las cuentas, entender requisitos de corto, medio y largo plazo y ofrecer soluciones proactivas e innovadoras.
* Relaciones con clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera para entregar valor.
* Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades dentro de las cuentas asignadas.
* Planificación comercial: desarrollar planes comerciales y lograrlos alineados con los objetivos estratégicos de NTT Data.
* Competencia: conocer y evaluar la actividad competitiva en la cartera y brindar respuestas de valor.
* Compromiso de socios y proveedores: manejar relaciones con proveedores, fabricantes y mayoristas tecnológicos para asegurar la adecuada gestión y compromiso que impulsan la venta.
* Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente.
* Compromiso de la Unidad de Negocio: asegurar la adecuada participación de la unidad de Ventas y la calidad en la actividad y el compromiso de la cuenta.
Requisitos:
* Capacidad comercial en contratos de ventas complejas para grandes clientes del sector privado.
* Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados, especialmente en integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, cloud, servicios gestionados.
* Conocimiento de mecanismos de contratación pública (concursos, Acuerdos Marco, LCSP).
* Conocimiento del ciclo de ventas con proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft.
* Historial comprobado en el desarrollo de negocios con clientes nuevos y existentes.
* Red de contactos establecida en la industria TI del sector público.
* Experiencia en venta de servicios gestionados de TI.
Beneficios y oportunidades:
* Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento.
* Colaborarás con expertos en tecnologías punteras.
* Posibilidad de certificaciones ofrecidas por la compañía.
* Ambiente de trabajo positivo y dinámico.
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