Desde¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta ocasión? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.Melt Groupbuscamos un/aKAM Ingredients Sales – Mercado Alemánpara una importanteempresa multinacional del sector alimentación.La posición se desempeñará desdeValencia, con responsabilidad directa sobre lagestión y el crecimiento de clientes en el mercado alemán.Será imprescindible unnivel bilingüe de alemán y experiencia comercial en esta zona.El rol se enfoca en el desarrollo de negocio para la industria alimentaria B2B.Misión del puesto:Impulsar el crecimiento comercial en el mercado alemán, alcanzando los objetivos de volumen y margen establecidos. Para ello, deberá desarrollar una estrategia que combine la captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas existentes, priorizando la venta de productos del sector relacionado con chocolate, helados, galletas y panadería industrial.Responsabilidades principales:Gestionar lacartera de clientesactuales en Alemania, desarrollando relaciones sólidas y sostenibles.Identificar, prospectar ycaptar nuevas oportunidadesde negocio.Analizar necesidades de clientes y coordinarse con I+D para eldesarrollo de nuevos productoso adaptaciones.Negociar propuestas comerciales, contratos, condiciones y precios, asegurando rentabilidad.Gestionar elpresupuestoindividual, analizando desviaciones y aplicando planes de acción.Evaluar ycontrolar el riesgo financierode cada cliente.Realizarseguimiento de previsiones, resultados y KPIs, manteniendo actualizado el CRM y herramientas internas.Colaborar con operaciones, supply chain y calidad para garantizar una correcta ejecución del servicio.Requisitos del puesto:Titulación universitaria en Marketing, Ventas, ADE, Economía o similar.Al menos5 años de experiencia en ventas dentro del sectoringredientes para alimentación(requisito indispensable).Muy valorable experiencia en chocolate, cacao, galletas, helados o derivados.Conocimiento del proceso de desarrollo de producto y aplicación industrial.Nivel bilingüe de alemán y inglés fluido.Dominio avanzado de Office y experiencia con ERP (Navision, Axapta o similares).Competencias: orientación al cliente, orientación a resultados, negociación, comunicación, proactividad y trabajo en equipo.Disponibilidad para viajar ocasionalmente (aprox. 20%).Condiciones:Ubicación del puesto:Valencia(oficina central).Reportedirecto al Ingredients Sales Director / Sales Manager. xcskxlj Entorno multinacional y equipo de trabajo altamente especializado.#J-18808-Ljbffr