Pb2 posiciones. 1 basada en País Vasco y otra en Valencia. /b /ppbr/ppRealizar la promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía, controlando los presupuestos de acuerdo con los procedimientos establecidos dentro del área de Sales Iberia para los clientes y con el mejor margen posible. Mantener en la mayoría de las operaciones el margen bruto y la rentabilidad necesaria que precisa la empresa y si cabe, mejorarla. /ppbr/ppbFunciones: /b /ppbr/ppReportando a la Dirección Comercial de Iberia se encargará de visitar a los clientes asignados para promocionar el portfolio de productos incluidos en la categoría de Anatomía Patológica, Microbiología y Software de Laboratorio, cuyas tareas incluyen: /ppbr/pulliGestionar la cartera de clientes en la zona asignada. /liliConocer el mercado y sus interlocutores. /liliIdentificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de nuevos productos, a través del contacto con los clientes. /liliPresentar e informar a los clientes la cartera productos y servicios de la compañía. /liliPotenciar y desarrollar las ventas de los clientes actuales. /liliContribuir a la definición de objetivos y previsiones de venta por territorio y cliente. /liliAplicar la política comercial de la empresa y centrar el trabajo principal en los objetivos comerciales de la organización. /liliRealizar un análisis económico a través del Forecast de la evolución del territorio asignado y previsión de ventas, además de implementar planes de acción para trabajar sobre los gaps que puedan existir. /liliReportar diariamente a través del CRM visitas, contactos relevantes y oportunidades detectadas con clientes o potenciales clientes. /liliSeguimiento y análisis de los resultados obtenidos en base a las actuaciones que se han llevado a cabo y frente a los objetivos establecidos para el territorio asignado. /li /ulpbr/ppDesarrollo y consecución del presupuesto asignado según las directrices y en la línea marcada por la empresa. /ppbr/ppRealizar ofertas económicas puntuales de los productos de la empresa y participar en la creación de ofertas en los procesos de licitación que la organización decida participar en la zona asignada como parte del objetivo de ventas. /ppbr/ppPromoción y venta de nuestros productos y participación activa en lanzamientos de nuevos productos al mercado. /ppbr/ppSolventar dudas de clientes, así como supervisar y proponer ayudas. /ppbr/ppGestión y análisis diaria de la actividad comercial y de las ventas en los clientes asignados para el área de Sales Iberia y reporte semanal con responsable superior mediante las herramientas adecuadas. /ppbr/ppGestión y dinamización del proceso de ventas para conseguir o superar el presupuesto y predecir comportamiento de negocio venidero. /ppbr/ppParticipar activamente en el presupuesto en tiempo y forma. /ppbr/ppPromover cuando sea adecuado y organizar demos a clientes. /ppbr/ppRealizar estudios del mercado y entender la tendencia del mercado en los clientes asignados para el área de Sales Iberia. /ppbr/ppRealizar apertura de mercados nuevos, además de crear demanda para nuevos nichos. /ppbr/ppCumplir con lo establecido en el “Manual de Buenas Prácticas Ambientales” y el “Plan de Emergencias Ambientales” en el desarrollo de sus actividades. /ppbr/ppbRequisitos: /b /ppbr/ppLicenciatura-Grado en Farmacia, Biología, Química o carreras similares relacionadas con las Ciencias de la Salud. /ppbr/ppNivel de inglés First Certificate. /ppbr/ppMínimo de 3 años como Key Account Manager/representante comercial para productos correspondientes al ámbito de dispositivos médicos, Anatomía Patológica, Genética y/o Microbiología. /ppbr/ppHabilidades de negociación, facilidad para el análisis y la obtención de información, capacidad de persuasión, perspectiva estratégica, facilidad para las relaciones sociales, tolerancia a la presión. /ppbr/ppExperiencia en Visita Médica. /ppbr/ppDominio de herramientas de MS Office. /ppbr/ppExperiencia en presentaciones. /ppbr/ppExperiencia con softwares CRM. /ppbr/ppCarné de conducir. /ppbr/ppConocimiento del proceso de licitación pública relacionada con Dispositivos Médicos. /ppbr/ppDisponibilidad para viajar de forma frecuente por la zona asignada, así como asistencia a Congresos y Eventos promocionados por Vitro. /ppbr/ppConocimientos en software CRM Salesforce. /ppbr/ppMáster en gestión de Ventas y/o Biotecnología. /ppbr/ppFormación en venta por valor. /ppbr/ppFormación sobre técnicas de venta. /p