Funciones
* Detectar y realizar el seguimiento de oportunidades de negocio, registrándolas y actualizándolas en BFO.
* Realizar labores de prescripción a nivel de usuario final, ingenierías, etc.
* Atención técnico comercial de las consultas de clientes por cualquier medio (visitas, telefónica, email, teams, etc).
* Visitas a clientes (tanto prospectivas como de seguimiento) dentro del ámbito geográfico a nivel nacional. Realización de plan de visitas e informes de las visitas.
* Comprender las necesidades del cliente, investigar la solución tecno-comercial óptima y más competitiva para responder a sus necesidades. Influir al cliente.
* Análisis de las peticiones de oferta (RFQ), análisis de riesgos, decisión GO NO GO, gestión de las aprobaciones necesarias, todo ello siguiendo los procedimientos establecidos en la compañía.
* Gestionar y redactar la oferta, incluida la propuesta técnica y económica, teniendo en cuenta todos los aspectos contractuales, compras, entorno comercial, cash flow, etc., cumpliendo con las guidelines de la compañía.
* Negociación y cierre de pedidos y contratos, gestionando descuentos, plazos, de entrega, métodos de pago, anticipos y demás condiciones comerciales siguiendo y respetando los guidelines y procedimientos establecidos en la compañía.
* Realización y seguimiento de las previsiones de pedidos y ventas (facturación) en el ámbito de su responsabilidad. Consecución de los objetivos de pedidos y ventas.
* Realizar la definición técnica y comercial necesaria para el registro del pedido y participar en las reuniones de lanzamiento a fabricación.
* Preparar y liderar la Entrega del Proyecto al equipo de ejecución, asegurando la transferencia técnica y comercial y dando apoyo cuando se requiera.
Requisitos
* Experiencia demostrable en ventas en el sector eléctrico: compañías eléctricas, EPCs, ingenierías, infraestructuras, usuarios finales, renovables, etc.
* Capacidad para trabajar eficazmente en equipo y orientado a resultados y liderar con agilidad en un entorno complejo y matricial.
* Capacidad para trabajar bajo presión con plazos ajustados.
* Títulación universitaria o formación en carrera técnica deseable en área eléctrica.
* Conocimientos técnicos en Soluciones de Media Tensión.
* Capacidad para comunicarse (escrita, verbal) de manera clara y concisa sobre estrategias técnicas complejas.
* Herramientas informáticas a nivel de usuario (Excel, Word, SAP, Autocad).
* Fluidez en inglés.
* Se valoran conocimientos en otros idiomas.
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