Dymasco ( empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de produccion, busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado espanol .
PERFIL Y COMPETENCIAS REQUERIDAS
Experiencia comercial en un puesto similar
Conocimiento del sector industrial (esencial)
Conocimientos en venta de soluciones informaticas (deseable)
RESUMEN DE FUNCIONES Y EXPECTATIVAS
Desarrollar las ventas de software y servicios en toda Espana
Identificar nuevas oportunidades en linea con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios Dymasco
Prospeccion, estudio de las problematicas de los clientes y organizacion de las diferentes fases de venta hasta la recepcion de los pedidos.
Con la ayuda del equipo de preventa (bilingue en espanol): analizar y asesorar a los clientes/prospectos para definir y proponer la mejor solucion, tanto tecnica como financiera.
ACTIVIDADES
Acciones de venta:
Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos
Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos
Aprender a presentar soluciones (pitching)
Generar reuniones (cualificacion de necesidades tecnicas)
Ayudar a elaborar expedientes tecnicos y comerciales
Organizar presentaciones a clientes
Gestionar todas las fases de venta del CRM
Actualizar el CRM (Zoho) con toda la informacion relevante
Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas
Garantizar la elaboracion frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado
Gestionar con precision las previsiones.
COMPETENCIAS REQUERIDAS
Comportamiento y cualidades :
Claridad de expresion
Resistencia al estres
Excelentes habilidades interpersonales
Capacidad de redaccion
Resiliencia y positividad
Entusiasmo
Dominio del ciclo de ventas comerciales: tecnicas de llamada, tecnicas de presentacion de soluciones (pitch)
Gestion de objeciones: cierre de citas o siguientes pasos y cierre
Capacidad de organizacion
Competencias tecnicas a adquirir :
Herramienta Zoho
LinkedIn y Sales Navigator
Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systemes
Conocimiento de los servicios y el valor anadido de Dymasco