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Misión del puesto
Liderar el desarrollo, gestión y crecimiento del canal de partners y distribuidores de software nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, el crecimiento de la red de canal y la correcta ejecución de la estrategia comercial a través de terceros.
El rol será responsable de maximizar la presencia de las soluciones de software en el mercado a través de partners, integradores y distribuidores tecnológicos.
Funciones
1) Dirección comercial del canal y performance
* Definir objetivos comerciales por partner, distribuidor y zona, alineados con el plan de negocio de la compañía.
* Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y resultados del canal.
* Analizar el desempeño comercial de cada partner o distribuidor, identificando oportunidades de crecimiento y mejora.
* Establecer planes de desarrollo de negocio con cada partner (cuentas objetivo, verticales prioritarios, potencial de mercado).
* Supervisar y optimizar la actividad comercial del canal: generación de oportunidades, conversión, evolución de cuentas y ventas recurrentes.
* Coordinar el reporting y seguimiento de KPIs comerciales con fuerte orientación a ejecución y resultados.
2) Gestión y desarrollo de partners y distribuidores
* Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con partners, integradores, consultoras tecnológicas y distribuidores de software.
* Identificar y captar nuevos partners para ampliar la red de canal.
* Liderar negociaciones, acuerdos comerciales y planes de colaboración con el ecosistema de canal.
* Asegurar una relación fluida con los partners, facilitando la coordinación entre los equipos comerciales del canal y la compañía
* Impulsar la capacitación y especialización de los partners en las soluciones de software.
3) Activación comercial y marketing de canal
* Diseñar e impulsar acciones de generación de demanda junto con los partners (campañas, eventos, webinars, acciones comerciales).
* Coordinar iniciativas de co-marketing con partners y distribuidores para impulsar la adopción de las soluciones.
* Desarrollar materiales comerciales y argumentarios orientados al canal.
* Apoyar a los partners en la identificación y desarrollo de oportunidades comerciales en sus territorios
* Promover iniciativas conjuntas para aumentar la visibilidad de las soluciones en el mercado nacional.
4) Representación y posicionamiento en el ecosistema tecnológico
* Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector tecnológico.
* Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y del canal IT.
* Actuar como embajador/a de la compañía ante partners y clientes estratégicos.
* Contribuir al posicionamiento de las soluciones en el mercado a través del canal.
Requisitos
* Experiencia sólida (8-12 años) en canal de distribución y fabricante de software, tecnología o soluciones IT.
* Experiencia trabajando con partners, integradores, resellers o distribuidores tecnológicos.
* Experiencia demostrable gestionando canal indirecto y equipos comerciales externos.
* Conocimiento del ecosistema de canal IT en España.
* Capacidad para definir objetivos comerciales, hacer seguimiento de resultados y desarrollar planes de negocio con partners.
* Perfil orientado a negocio, desarrollo de mercado y generación de oportunidades.