Desde LHH abrimos una posición de Senior Account Executive para uno de nuestros clientes del sector EdTech.
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Se trata de una compañía líder en soluciones eLearning 360 para organizaciones, con larga trayectoria en digitalización de contenidos, plataformas LMS, formación a medida y programas para empresas y administraciones públicas.
La misión principal del puesto será impulsar el desarrollo de negocio corporativo a nivel nacional (con foco en Madrid), abriendo nuevas cuentas y posicionando soluciones de formación digital.
Identificar oportunidades y abrir puertas con interlocutores C‐level/Directivos (RRHH, Formación, Dirección General).
Conducir el ciclo completo de venta consultiva: discovery, demo/valor, propuesta y negociación hasta cierre.
Colaborar con equipos internos (producto/solución) para configurar propuestas a medida y preparar licitaciones/RFP.
Gestionar el pipeline en CRM, reportar actividad y resultados, y cumplir KPI's de nueva apertura (visitas, oportunidades, MQL/SQL, propuestas, cierres).
Representar la oferta en eventos del sector, ferias y foros empresariales.
6 años en desarrollo de negocio B2B (servicios, soluciones digitales, formación, consultoría o similares) con demostrado track record hunter.
~ Red de contactos y acceso a decisores en el tejido empresarial español, especialmente de Madrid; Venta consultiva (retorno, impacto en negocio, adopción, experiencia de aprendizaje) y manejo de ciclos de venta largos.
~ Inglés valorable (capacidad para tratos con proveedores/partners y documentación).
~ Dominio de CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot), paquete Office/365 y herramientas de demo/presentación.
~ Disponibilidad para viajar. (se cubren dietas y km | se requiere coche propio)
~ Perfil autónomo, orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Proyecto estratégico para acelerar la expansión corporativa de una empresa referente en eLearning, siendo un rol de nueva creación.
Autonomía y apoyo del equipo de dirección comercial y especialistas de solución. xbhjioe
Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.