**National Key Account Manager - Modern Trade****Lugar de trabajo: Barcelona)**Cornellà de Llobregat Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva en la que todos los empleados se sientan bienvenidos y valorados y tengan las mismas oportunidades. Estamos convencidos del talento de todos nuestros empleados. Al alimentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, los empoderamos, generación tras generación, para lograr el éxito personal y profesional, permitiéndoles desarrollar su carrera en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno de trabajo sea multicultural, innovador y altamente gratificante.****Acerca del puesto:****En Ferrero Iberica, estamos buscando un profesional de alto potencial para desempeñarse en el rol de National Key Account Manager – Modern Trade en Barcelona.Como National Key Account Manager su enfoque principal será gestionar y supervisar, a través de los clientes/compradores del canal, la relación con las entidades centrales de los clientes asignados a los canales asignados, con el fin de negociar y firmar contratos y desarrollar las ventas. Apoyar al Modern Trade Manager en la definición de las estrategias de venta (objetivos, programas, iniciativas comerciales y políticas promocionales) para los canales asignados.****Principales responsabilidades:******BUDGET MANAGEMENT:**-Garantiza la adecuación entre la correcta gestión del presupuesto y los objetivos de la empresa. -Propone presupuesto de volumen de ventas. -Propone previsión de gastos comerciales y de estructura asignada. -Cumple las directrices de gasto, supervisando el rendimiento.**RELATIONSHIPS MANAGEMENT:**-Mantiene el gasto dentro de las directrices definidas por el Director de Comercio Actual, verificando constantemente la tendencia de los generadores de desarrollo. -Proporciona información al Director de Comercio Actual sobre las actividades/planes de venta. -Mantiene un alto nivel de contacto comercial para tener un mejor conocimiento del mercado. -Involucra a las funciones comerciales necesarias para obtener apoyo en la negociación y para la implementación de los planes del cliente.**CLIENT DEVELOPMENT:**-Identifica los motores de crecimiento para el futuro de los clientes asignados, sugiriendo: -prioridades de negocio por Categoría / formato de tienda -acciones específicas para alcanzar los objetivos de ventas -oportunidades en la gestión global de los clientes (por ejemplo, eficiencia logística, gestión del crédito) -Desarrolla un plan para el cliente que combina la política comercial del país con los objetivos específicos de crecimiento del cliente. -Destaca las deficiencias en el rendimiento de los clientes, las causas y las posibles soluciones. -Diseña y aplica soluciones para problemas específicos de rendimiento (nuevas iniciativas, eventos adicionales, fijación de precios, mezcla de beneficios, etc.). -Gestiona los créditos de los clientes asignados, trabajando como interfaz entre la función financiera de Ferrero y el cliente.**ACTIVITY PLANNING AND CONTROLLING:**-Supervisa y verifica la correcta aplicación de las promociones y condiciones comerciales definidas durante las negociaciones. -Sigue y controla los precios de los productos propios y de la competencia (en cooperación con los ejecutivos de ventas) -Proporciona previsiones de ventas para los clientes asignados -Supervisa el rendimiento de las ventas de los clientes asignados y los costes asignados frente al presupuesto -Sigue y supervisa el rendimiento de los clientes (por ejemplo, entradas, salidas, dinámica de las existencias) -Contribuye a optimizar la cobertura de la fuerza de campo -Control del crédito de acuerdo con las políticas financieras.**NEGOTIATION:**-Prepara y presenta los contratos para los clientes asignados. -Desarrolla la argumentación de ventas en colaboración con Trade Marketing y Category Management, según las características de los clientes asignados. -Acuerda con los clientes la implementación del plan promocional del país. -Propone oportunidades promocionales adicionales y supervisa la implementación en línea con las directrices de marketing y Trade Marketing.****A quién estamos buscando:******Perfil:*** Graduado en carreras tales como Economía, Administración, Marketing, Dirección empresas.* Experiencia comprobable de más de 4 años en empresas de primera línea de Gran Consumo desempeñándose en áreas que impliquen el manejo de clientes y categorías, cumpliendo objetivos de venta agresivos.**Habilidades informáticas:*** Competencia avanzada en aplicaciones MS-Office (PowerPoint, Excel, Word).* Se valorará la experiencia en gestión de herramientas orientadas a análisis de datos.**Idiomas:*** Ingles Intermedio – Avanzado.**Requisitos:*** Deberá contar con licencia de conducir vigente.****Cómo triunfar en el puesto de trabajo y en Ferrero****Consumidores, calidad y servicio son la clave de todo cuanto hacemos. Así pues, para cosechar el éxito en Ferrero, deberá orientarse al consumidor y al producto tanto como nosotros: dedicarse a lograr buenos resultados para los clientes en todo el mundo. Requisition ID 67777 Job function Sales Country Spain City Barcelona **Sharethis job****Your Privacy**
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