Overview
LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur para una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad. La persona seleccionada deberá residir en Sevilla o Málaga (requisito imprescindible) y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 12 delegados de visita farmacia en una de las zonas más estratégicas y complejas del país. Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en el canal farmacia (OTC, derma u otras categorías de autocuidado), orientado a resultados, con fuerte capacidad de cohesionar equipos y de aportar visión estratégica y comercial a la compañía. Gestión del equipo (8–12 delegados): coaching, desarrollo y acompañamiento en el terreno.
Cohesión de equipo: integrar perfiles diversos, asegurando unidad, motivación y foco en objetivos comunes.
Gestión de territorio: Andalucía, Extremadura, Murcia e Islas Canarias, con una red amplia y compleja de farmacias y COFs.
Análisis de resultados y KPIs: market share, sell in, sell out, transfer, extrafarmacia, visitas, frecuencia y segmentación de clientes. Gestión comercial y clientes clave: negociaciones anuales, seguimiento de grandes cuentas y segmentación actualizada del canal.
Coordinación externa: interlocución con Consejos de Colegios Farmacéuticos (COFs), identificación de oportunidades en la zona y monitorización de competidores.
Coordinación interna: colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprove- chamiento de oportunidades.
Participación en proyectos adicionales en colaboración con oficinas centrales.
Requisitos
* Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines).
* Experiencia consolidada en canal farmacia, con conocimiento de dinámicas OTC, derma y autocuidado.
* Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas.
* Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales.
* Experiencia en sell in y sell out en farmacia.
* Habilidades de liderazgo: motivación, coaching, cohesión de equipos diversos.
* Disponibilidad para viajar regularmente por la zona asignada.
* Orientación a resultados y visión comercial.
* Habilidades de negociación con farmacias y COFs.
* Análisis de mercado y detección de oportunidades.
* Trabajo transversal y colaboración interna.
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