En Bastida&Farina buscamos a una persona que quiera entrar en un entorno donde el resultado depende de lo que haces cada día, no de los leads que te llegan.Este no es un rol de "gestión de leads".Es un rol de creación de oportunidades desde cero .
Misión del rol:
Generar pipeline de oportunidades pre-cualificadas de forma previsible y escalable a través de prospección outbound.Esto significa:llamadas en fríoemailsLinkedInreactivación de base de datosY hacerlo a un nivel donde la empresa pueda crecer x5 año a año.
Como se mide tu rendimiento:No medimos "actividad", medimos impacto.Tus objetivos serán:Contactar diariamente con 100+ contactos de empresas ICP verificadas.Conseguir >10% call → meeting.Mantener un pitch rate >90%.Lograr que al menos el 30% de las llamadas duren +3 min.Conseguir un show rate >92%.Mantener el CRM con +98% de calidad en cada lead.
¿Qué harás en tu día a día?:Construir y ejecutar listas de prospecciónRealizar llamadas en frío en bloques de alto rendimientoGestionar objeciones en tiempo realCerrar reuniones en vivoHacer seguimiento a leads no cerradosReactivar oportunidades antiguasDocumentar todo de forma precisa en CRMAquí no hay excusas de "no había leads".
¿Qué tipo de perfil buscamos?:No buscamos "buen comunicador".Buscamos a alguien que:Disfruta ejecutando volumen (no le asusta llamar)Tiene disciplina para trabajar por bloquesNo se hunde con el rechazoSabe (o quiere aprender rápido) a cerrarNo espera instrucciones constantesQuiere mejorar continuamente
Requisitos mínimos innegociables:Experiencia mínima de 1 año en prospección outbound.Haber trabajado con volumen de llamadas diario.Capacidad de comunicación oral fluida en español.Experiencia usando CRM y herramientas digitales.Mentalidad de ejecución, no de teoría.
Valoramos especialmente:Experiencia en B2B.Haber trabajado con venta de ticket alto.Experiencia en marketing digital.Nivel de inglés medio-alto.
Condiciones económicas:Salario fijo: 1.800€/mes.Variable: 5% de cada venta proveniente de llamadas en frío.3% de ventas reactivadas (+90 días).2% de oportunidades generadas por email/LinkedIn cualificadas.500€ por cliente referido.15% de comisiones por leads delegados.25€ por reseña conseguida post-demo.Si haces bien el trabajo, el variable es relevante.
Condiciones de trabajo:Trabajo 100% remoto.Horario base: 9:00 a 18:00 (con cierta flexibilidad).Vacaciones flexibles con coordinación de equipo.Autonomía real si demuestras rendimiento.
Cultura:No hay micromanagement, pero sí responsabilidad.Se valora la ejecución, no las excusas.Feedback constante.Mejora continua obligatoria.
IMPORTANTE :Este rol no es para todo el mundo .No es para ti si:Te cuesta lidiar con el rechazo.Necesitas motivación constante.Prefieres tareas pasivas.Sí es para ti si:Quieres aprender a generar oportunidades desde cero.Te gusta el reto.Te motiva el rendimiento.
Como aplicar:Para aplicar:Envíanos tu CV.Se te enviara un link a nuestro formulario, en el mismo incluye un breve video (3-4 min) explicando:tu experiencia en outbound.cuántas llamadas hacías al día.tu mejor resultado en generación de reuniones.Las candidaturas sin audio no serán revisadas.