BDR/SDR Seguros Empresas (Plan de habilitación Nivel 2) → Asesor Comercial | Madrid (Presencial)
Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.
BLM Correduría de Seguros | Jornada completa | Madrid capital
Quiénes somos
En
BLM Correduría de Seguros
trabajamos con empresas con un enfoque
consultivo
: diagnóstico de riesgos, diseño de programas aseguradores, negociación con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Cultura de
seriedad, cumplimiento y relación a largo plazo
.
El puesto (claro desde el minuto 1)
Qué nivel necesita un comercial que “asesora”
Para
empleados de mediadores
(correduría) que
presten asesoramiento
, el RD 287/2021 exige
Nivel 2 (200 horas)
.
Para quien
solo informa y no asesora
, exige
Nivel 3 (150 horas)
.
Este rol está planteado en
2 fases
, para incorporar personal, aunque aún no tenga de inicio la formación habilitante:
Fase 1 — BDR/SDR (captación y cualificación | NO asesoramiento)
Tu foco es
abrir mercado
y generar
pipeline cualificado
: prospección, concertación de reuniones y seguimiento en CRM.
Las dudas técnicas y el asesoramiento lo realiza el
equipo certificado
.
Cumplimiento:
hasta disponer del
Nivel 2(antiguo B)
, no realizarás asesoramiento ni recomendaciones de producto.
Fase 2 — Asesor Comercial (tras obtener Nivel 2)
Al obtener el
Nivel 2
, evolucionas a
Asesor Comercial
, con soporte técnico y supervisión inicial para garantizar excelencia y reputación.
Qué harás (Fase 1 — BDR/SDR)
Prospección diaria multicanal (teléfono, LinkedIn, email, networking, referidos).
Cualificación B2B: sector, tamaño, decisor, vencimientos, necesidad, criterios de decisión.
Concertación de reuniones para el equipo asesor certificado.
Preparación de reuniones (checklist de datos) y seguimiento del pipeline en CRM.
Coordinación interna para acelerar oportunidades con orden y calidad.
Qué harás (Fase 2 — Asesor Comercial)
Reuniones con cliente empresa y propuesta con apoyo técnico interno.
Cierre y desarrollo de cartera (cross-sell y fidelización).
Seguimiento y gestión profesional de la relación con cliente.
Qué buscamos
Perfil
comercial B2B
: resiliencia, orden, energía y orientación a objetivos.
Comodidad real con
prospección en frío
(llamadas/mensajes) y trabajo por KPIs.
Comunicación profesional (oral/escrita) y mentalidad consultiva.
Manejo de CRM/agenda/Excel y uso profesional de LinkedIn.
Valorable: experiencia en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales).
Nivel 2
: valorable si ya lo tienes; si no, te damos el itinerario.
Formación habilitante (lo que hacemos distinto)
BLM financia y guía
la obtención del
Nivel 2 (Antiguo B) (200 horas)
.
Facilitamos
tiempo semanal dentro de jornada
para completar el itinerario.
Transición a asesor con
supervisión inicial
y acompañamiento técnico.
Compensación (seria y transparente)
Fijo + variable por objetivos
, con evolución por fases:
Fase 1 (BDR/SDR)
Fijo:
20.094,76 € brutos/año (14 pagas)
(según convenio)
Variable:
bonus por
reuniones cualificadas / oportunidades aceptadas
OTE orientativo (bruto/año):
22.000 – 27.000 €
(según rendimiento)
Fase 2 (Asesor Comercial — con Nivel 2)
Fijo:
24.113,95 € brutos/año (14 pagas)
(según convenio)
Variable:
por resultados (escalado mensual a partir de
20.000.-€
de
primas netas cobradas
, con reglas claras de devengo/regularización)
OTE orientativo (bruto/año):
34.000 – 45.000 €
(según producción y calidad de cartera)
Sin letra pequeña:
el detalle de objetivos, fórmula y condiciones de devengo se explica con total claridad en entrevista.
Proceso de selección
Preguntas de filtrado + revisión de CV
Formularios de Ajuste. xpzdshu
Entrevista (encaje y motivación)
Micro-caso comercial (objeción + concertación)
Entrevista final y propuesta
Cómo aplicar
Inscríbete por LinkedIn y añade 5 líneas:
experiencia comercial, 2) comodidad con prospección, 3) sectores objetivo, 4) disponibilidad, 5) si tienes Nivel 2.
Opcional:
envía CV a
con asunto:
BDR/SDR Empresas – Madrid (BLM)
.