**Propósito del Puesto**
El Responsable de Patrocinios y Relaciones Públicas se encarga de identificar, negociar y cerrar acuerdos de patrocinio para el evento, así como de gestionar las relaciones con empresas, asociaciones, medios y stakeholders principal. Su objetivo es maximizar los ingresos, la visibilidad y el prestigio del evento en el ecosistema empresarial.
**Responsabilidades Clave**
- Captación y Gestión de Patrocinios
- Diseñar la estrategia de patrocinio del evento: níveles, beneficios, precios y activaciones.
- Identificar y prospectar empresas potenciales del sector y sectores afines.
- Elaborar propuestas comerciales personalizadas.
- Realizar presentaciones, negociaciones y cerrar acuerdos.
- Garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con cada patrocinador.
- Coordinar con el equipo de contenidos y producción para asegurar la correcta ejecución de las activaciones (charlas, stands, branding, workshops, etc.).
- Gestionar la relación post-evento para fidelizar y asegurar renovaciones.
**Relaciones Públicas y Comunicación Institucional**
- Crear y mantener relaciones con instituciones, asociaciones empresariales, cámaras de comercio, líderes de opinión y partners.
- Gestionar la presencia del evento en medios y con periodistas, en coordinación con el equipo de comunicación.
- Preparar mensajes clave, notas de prensa y gestionar entrevistas si aplica.
- Representar al evento en actos corporativos, ferias, ruedas de prensa o encuentros sectoriales.
- Fortalecer la reputación del evento mediante acciones de visibilidad estratégica.
**Coordinación Interna**
- Trabajar de la mano con el equipo de contenidos, producción, marketing y comercial para asegurar coherencia entre agenda, activaciones y acuerdos.
- Proveer al departamento de marketing información relevante para campañas y promociones del evento.
- Mantener actualizado el CRM con empresas contactadas, estados de negociación y compromisos.
**Medición y Resultados**
- Elaborar informes de rendimiento: ingresos generados, conversión, sectores más activos, retorno de patrocinadores.
- Analizar datos para mejorar la estrategia de patrocinio en futuras ediciones.
- Realizar encuestas y reuniones de feedback con patrocinadores principal.
**Requisitos del Puesto**
- **Formación**_
- Grado en Marketing, Publicidad, Comunicación, Relaciones Públicas, ADE o similar.
- Deseable formación adicional en ventas B2B o gestión de eventos.
- **Experiência**_
- 3-7 años de experiência en ventas B2B, captación de patrocinios, fundraising corporativo o desarrollo de negocio.
- Experiência comprobable negociando con empresas, directivos y marcas.
- Valorada experiência en eventos, ferias, congresos o entornos corporativos.
- **Competencias Técnicas**_
- Dominio de técnicas comerciales y negociación.
- Elaboración de propuestas de valor y presentaciones profesionales.
- Conocimiento de estrategias de PR, branding y comunicación corporativa.
- Capacidad para trabajar con CRM y herramientas de ventas.
- Familiaridad con activaciones de marca en eventos.
- **Soft Skills**_
- Comunicación persuasiva y excelente presencia.
- Networking natural y habilidad para generar relaciones de confianza.
- Orientación a resultados y alta resiliencia ante el rechazo.
- Creatividad para generar propuestas atractivas a marcas.
- Organización y gestión de múltiples negociaciones simultáneas.
- Profesionalidad, diplomacia y tacto institucional.
- **KPIs del Puesto**_
- Ingresos por patrocinio obtenidos.
- Número de nuevos patrocinadores confirmados.
- Tasa de renovación/repetición de patrocinadores.
- Satisfacción de patrocinadores.
- Número y calidad de relaciones estratégicas generadas (asociaciones, partners, medios).
- Visibilidad del evento en medios y redes.
Contrato indefinido
Jornada completa
**¿Te interesa?**
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Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido
Beneficios:
- Flexibilidad horaria
Ubicación del trabajo: Empleo presencial