Descripción
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
En Fundación Industrial Navarra (FIN) y Colegio de Ingenieros Industriales de Navarra (COIINA) buscamos un/a responsable Comercial para impulsar el crecimiento de nuestra relación con empresas y corporaciones del entorno industrial navarro.
En dependencia de la Dirección Comercial y de Marketing, tu misión será captar, fidelizar y desarrollar cuentas ofreciendo de manera integral el portfolio de servicios del ecosistema, construyendo relaciones de largo plazo y contribuyendo a un crecimiento sostenible en ventas.
Qué harás
Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial y de Marketing, la estrategia de captación y fidelización de empresas y corporaciones.
Prospectar y abrir oportunidades : identificar empresas objetivo y ampliar la base de asociados/clientes.
Presentar y comercializar la propuesta integral de valor del ecosistema COIINA/FIN (asociación, formación, actividades, La Fiinca, colegiación, etc.).
Elaborar, negociar y cerrar propuestas comerciales, garantizando trazabilidad y calidad.
Registrar y mantener actualizado el CRM (contactos, oportunidades, pipeline, actividades) y asegurar el seguimiento.
Seguimiento de KPIs comerciales y reporting periódico a Dirección (ventas, actividad, conversión, fidelización).
Apoyarte en herramientas de MS Office (Excel, PowerPoint, Word) para análisis, reporting, presentaciones y propuestas comerciales.
Representar al ecosistema en eventos y encuentros empresariales relevantes.
Qué buscamos
~+5 años de experiencia en funciones comerciales (captación y gestión de clientes), con foco en desarrollo de negocio y cierre.
~ Habilidades sólidas de comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados.
~ Alta capacidad de organización, proactividad y perseverancia, trabajando con método (pipeline, priorización, seguimiento).
~ Manejo fluido de MS Office (especialmente Excel y PowerPoint) para análisis y reporting.
~ Experiencia usando CRM (p. ej., HubSpot, Salesforce, Dynamics, Zoho o similar) para gestión de actividad comercial y seguimiento de oportunidades.
Valorable
Experiencia como comercial en el sector servicios (B2B), con venta consultiva y ciclo medio/largo, idealmente en el ámbito de Navarra.
Experiencia en venta de formación (in-company, planes anuales, programas abiertos, e-learning), trabajando con interlocutores de RRHH y Dirección.
Qué ofrecemos
Ubicación en el centro de Pamplona
Jornada completa.
Proyecto con impacto real en el tejido industrial y profesional de Navarra, en un entorno cercano y cooperativo. xcskxlj
Salario competitivo, acorde a experiencia y valía.