Desarrollo de Negocio | Business Development | Consultoría Farmacéutica
International Business Developer Senior – Consultoría Farmacéutica
Descripción General del Puesto
Te incorporarás como International Business Developer Senior dentro de una consultoría especializada en comunicación médica, marketing farmacéutico y proyectos estratégicos. Reportando directamente a la Dirección General, esta posición es responsable de identificar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales internacionales con compañías farmacéuticas globales y sus filiales locales.
Se espera plena autonomía en la identificación y cierre de oportunidades dentro del entorno de medicamentos de prescripción, gestionando ciclos de venta consultiva complejos desde el primer contacto hasta la firma de propuestas. El rol demanda iniciativa, rigor, una mentalidad “can‑do” y alto rendimiento en entornos exigentes y de gran autonomía.
Además, una vez asegurado un proyecto, el/la profesional garantizará una correcta transición al equipo de delivery, participando en reuniones clave y aportando visión estratégica para ampliar el alcance de cada cliente.
Contexto y Propósito del Rol
La consultoría combina capacidades creativas, médicas y estratégicas en proyectos para medicamentos de prescripción, eventos médicos, lanzamientos, publicaciones científicas y estudios cualitativos.
Este rol es clave para acelerar los objetivos del plan de crecimiento a 3 años:
* Diversificar la cartera de clientes, especialmente en equipos de marketing de los laboratorios.
* Expandir la presencia internacional.
* Capturar proyectos de alto valor en las áreas de expertise del grupo.
Responsabilidades Principales
* Identificar, priorizar y contactar proactivamente a decisores clave en compañías farmacéuticas internacionales y sus filiales en mercados hispanohablantes.
* Construir y gestionar un pipeline comercial estructurado, con seguimiento riguroso de oportunidades en todas sus fases.
* Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación de propuesta, negociación y cierre.
* Establecer relaciones duraderas con equipos de Brand Management, Marketing, Ventas y Market Access.
* Desarrollo de Negocio
Especialización en las Áreas Core de la Consultoría
* Captación de proyectos de lanzamiento de medicamentos de prescripción: campañas dirigidas a HCPs, materiales pre‑lanzamiento, estrategia omnicanal.
* Identificación de oportunidades en eventos médicos: congresos satélite, advisory boards, simposios y eventos de lanzamiento (nacionales e internacionales).
* Detección de oportunidades para campañas corporativas en farma: employer branding, comunicación de pipeline, iniciativas de RSC en salud.
* Colaboración transversal con el área científica para ventas cruzadas de publicaciones, consenso de expertos y proyectos de investigación cualitativa.
Experiencia y Formación
* Más de 10 años de experiencia en entornos farmacéuticos: consultoría creativa/estratégica healthcare o equipo de Marketing en laboratorio.
* Trayectoria demostrable en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas (>
300K €/año) en el sectorde medicamentos de prescripción.
* Conocimiento profundo del ecosistema RX: dinámicas de lanzamiento, ciclos de vida del producto, relaciones consultoría–laboratorio y procesos de procurement.
* Experiencia vendiendo campañas HCP‑facing, eventos médicos, producción audiovisual o proyectos afines.
* Formación universitaria en Ciencias de la Vida, Farmacia, Biología, ADE, Publicidad o similar. Máster en marketing farmacéutico, gestión sanitaria o MBA es un plus.
Modelo de Compensación
* Salario base: 50.000–65.000 € brutos/año, según experiencia.
* Variable por rendimiento: Vinculado a nuevo negocio firmado y cobrado. Potencial 20.000–50.000+ €/año con performance sólida. Sin límite máximo.
* Paquete estimado total: 70.000–115.000 € brutos/año.
* Beneficios adicionales: Gastos de representación, LinkedIn Sales Navigator, CRM corporativo, formación continua y acceso a congresos internacionales del sector farmacéutico.
Condiciones del Rol
* Trabajo en remoto
* Viajes nacionales e internacionales frecuentes.
* Incorporación inmediata o a convenir.
* Contrato indefinido, jornada completa, 6 meses de período de prueba.
* Idiomas: español nativo y nivel C1 de inglés. Se valoran otros idiomas