Director Comercial (Dermocosmética / OTC / Canal Farmacia) Departamento:
Dirección Comercial Reporta a:
Dirección General Comité:
Miembro del Comité Directivo
Descripción del puesto Desde la División de
Life Science & Healthcare
, buscamos un
Director Comercial
con una sólida trayectoria en el sector
dermocosmético, canal farmacia o productos OTC
, que lidere el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial nacional, impulsando el crecimiento sostenido y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.
La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial, gestionar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y asegurar la consecución de los objetivos de venta, rentabilidad y expansión de negocio. Este rol tiene una alta visibilidad en la organización y forma parte del
Comité Directivo
, participando activamente en la definición de la estrategia general de la compañía.
Responsabilidades principales: Definir, liderar e implementar la
estrategia comercial nacional
para las marcas de dermocosmética y productos OTC. Gestionar y desarrollar equipos comerciales
amplios y complejos, impulsando su desempeño, motivación y alineamiento con los objetivos estratégicos. Analizar el
mercado farmacéutico y dermocosmético
, identificando oportunidades de crecimiento, nuevos canales y tendencias. Establecer
planes de negocio
por canal y zona, optimizando la cobertura y rentabilidad. Negociar con las principales
cadenas de farmacia, distribuidores y socios estratégicos
del sector. Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar una ejecución comercial integrada. Monitorear los
KPIs comerciales
, proponiendo planes de acción correctivos y de mejora continua. Participar activamente en el
Comité Directivo
, aportando una visión estratégica, de mercado y de cliente.
Requisitos (H/M/D) Formación universitaria
en Administración y Dirección de Empresas, Farmacia, Marketing o similar; se valorará formación de posgrado (MBA o similar). Experiencia mínima de 5 años
en posiciones de Dirección Comercial o similares dentro del sector
dermocosmético, farmacéutico o productos OTC
. Experiencia contrastada en la
gestión de equipos comerciales amplios y complejos
, con enfoque en liderazgo, desarrollo de talento y orientación a resultados. Conocimiento profundo del
canal farmacia
, tanto sell-in como sell-out. Alta capacidad analítica, visión estratégica y orientación al negocio. Excelentes habilidades de
negociación, comunicación y liderazgo
. Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas). Disponibilidad para viajar a nivel nacional.