DesdeFritz&MullernosencontramosenlabúsquedadeunKeyAccountManagerHosteleríaOrganizadaparaunaimportantecompañíamultinacionaldealimentación.LaposiciónreportaradirectamentealDirectorComercialyseráresponsabledegestionarydesarrollarlarelacióncomercialconlasprincipalescuentasdelcanalHORECAorganizada(cadenasderestauración,colectividades,franquiciasygruposderestauraciónmoderna),conelobjetivodeincrementarladistribuciónyrotacióndelosproductosdelacompañíaanivelnacional.
Funcionesprincipales
* Gestión de cuentas clave nacional y regional del canal hostelería organizada: negociación anual de acuerdos comerciales, tarifas, condiciones y promociones.
* Desarrollo de nuevo negocio, identificando cada cadena y grupo con potencial de afinidad con la categoría.
* Implementación y seguimiento de acuerdos: asegurar la correcta ejecución en punto de venta y la coordinación con distribuidores locales.
* Análisis de rentabilidad y performance por cliente: seguimiento de ventas, márgenes, rotación y cumplimiento de objetivos.
* Colaboración con Marketing y Trade Marketing para la definición de activaciones, lanzamientos y materiales de apoyo adaptados al canal.
* Gestión de distribuidores regionales HORECA, alineando sus objetivos con la estrategia de las cuentas organizadas.
* Reportes periódicos al dirección comercial sobre la evolución del negocio, incidencias y oportunidades de mejora.
Requisitos
* Formación: Grado en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.
* Inglés B2.
Experiencia
* Mínimo 3-5 años en funciones comerciales B2B dentro del canal HORECA organizada.
* Valorable experiencia previa en categorías afines como panificación, bollería, salsas, toppings, o productos de acompañamiento/impulso para restauración.
* Residencia: Valencia o alrededores, con disponibilidad para viajar (40-50% del tiempo).
Competenciasclave
* Capacidad de negociación y orientación a resultados.
* Perfil autónomo, resolutivo y con alta capacidad de gestión.
* Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes.
* Buen manejo de datos comerciales (Excel, Power BI, CRM).
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