KAM HORECA
Como KAM HORECA serás encargad/a de gestionar y desarrollar las cuentas clave de KA Travel, Colectividades, Cadenas & Hoteles, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante acuerdos rentables y relaciones a largo plazo.
Si eres una persona dinámica, con ganas de conocer el mercado y la categoría, tienes iniciativa a la hora de realizar propuestas y llevarlas a cabo, y te gustaría embarcarte en nuevos retos en un entorno joven y dinámico, es tu sitio.
Sobre tu día a día – ¿Qué harás?
- Planificar visitas y reuniones con cuentas clave según contratos, renovaciones y estacionalidad.
- Gestionar la relación con decisores clave (compras, F&B;, operaciones, chefs, contract managers).
- Analizar consumos, rotaciones y mix de producto por cliente y centro.
- Detectar oportunidades de crecimiento (nuevos centros, aperturas, rutas, hoteles o contratos).
- Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas por cuenta o grupo.
- Negociar precios, condiciones y acuerdos marco asegurando la rentabilidad.
- Coordinar altas de producto y cambios de surtido en centrales de compra.
- Asegurar la correcta ejecución del contrato en todos los puntos de consumo.
- Gestionar incidencias complejas (servicio, logística, calidad, facturación).
- Impulsar acciones de activación y formación (catas, presentaciones, lanzamientos).
- Preparar forecasts y planes de cuenta a corto, medio y largo plazo.
- Reportar resultados y riesgos (ventas, desviaciones, renovaciones, oportunidades).
¿Qué necesitas?
- Formación en ventas y negociación comercial.
- Conocimientos básicos de HORECA y canales de distribución.
- Formación en producto (vino, bebidas, alimentación, según sector).
- Manejo de CRM y herramientas digitales (Excel, PowerPoint).
- Orientación a resultados y visión de negocio.
¿Qué ofrecemos?
- ❤ Nuestra cultura, promovemos la innovación, la colaboración y el bienestar, donde cada persona trabajadora se sienta cuidada y motivada para alcanzar su máximo potencial.
- ?? Se organizan eventos corporativos y sociales a lo largo del año, que incluyen reuniones trimestrales sobre el estado de la empresa, actividades de team building y celebraciones.
- ?? Se disfrutan descuentos en la compra de nuestro cava y vino a través de nuestra tienda online 15Bodegas.
- ?? Se proporcionan cursos de formación, con objetivo de impulsar tu crecimiento personal y cualificado.
Garantizamos la igualdad de trato y de oportunidades durante el proceso de contratación evitando cualquier tipo de prejuicio y estereotipo, valorando solo en base a criterios objetivos como son las habilidades profesionales y académicas junto con la experiencia.
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