Somos una empresa española dedicada al diseño, fabricación y distribución de maquinaria de hostelería y estamos en búsqueda de un "Business development manager" para unirse a nuestro equipo comercial en Madrid
Responsabilidades y funciones:
· Realizar demostraciones de producto de forma autónoma.
· Asistir y representar a la empresa en ferias y eventos locales
· Mantener un conocimiento técnico de nuestros productos para atender consultas y realizar asistencia inicial en máquinas.
· Afianzar y desarrollar redes comerciales en la zona asignada
· Disponibilidad para viajar al menos un 50% del tiempo, asegurando que cada desplazamiento genere valor para el negocio.
· Captar y desarrollar Key Accounts como objetivo clave de crecimiento de negocio.
· Identificar y gestionar distribuidores de categoría A y establecer opciones de respaldo (distribuidores B) en cada mercado.
· Colaborar con Service Partners locales en casos donde el distribuidor necesite apoyo adicional para las grandes cuentas.
· Conocer a fondo la competencia y los productos alternativos para ajustar estrategias en cada región.
· Crear y fortalecer relaciones con Business Partners locales (ej. fabricantes de congelado, maquinaria, frigoríficos), desarrollando un concepto integral en el mercado.
· Conocimiento exhaustivo de cada oportunidad de negocio, necesidad de cliente y crecimiento potencial.
· Desarrollar y supervisar el Joint Business Plan (JBP) en colaboración con los equipos de SAT y Marketing.
· Reporting de actividad y proyectos.
Requisitos:
· Educación: Titulación mínima grado formativo "técnico de actividades comerciales" o "gestión de ventas"
· Formación adicional: Nivel C1 en italiano e inglés (se pedirá certificado de nivel).
· Experiencia mínima 3 años en posiciones similares, preferiblemente en sector equipamiento de hostelería (cafeteras, congeladores, freidoras, hornos...).
Ofrecemos una oportunidad para desarrollar tu carrera en un entorno dinámico y en constante crecimiento, con un paquete de remuneración competitivo y posibilidades de desarrollo profesional.