Descripción del Puesto
Nuestro cliente es un distribuidor tecnológico líder a nivel mundial, especializado en ofrecer soluciones y servicios a revendedores (resellers), no al cliente final. No fabrica tecnología, sino que se enfoca en el diseño y la arquitectura de soluciones personalizadas, adaptadas a las necesidades de sus partners. Con más de 25.000 empleados en todo el mundo y un amplio portafolio de servicios tecnológicos, acompaña a fabricantes, distribuidores y partners en la construcción de soluciones innovadoras.
Tu misión será:
1. Desarrollar e implementar estrategias comerciales con enfoque en la captación de nuevos clientes y expansión del negocio en cuentas existentes.
2. Identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento rentable para incrementar la cuota de mercado en el canal de distribución, fabricante y partner.
3. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, estableciendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.
4. Analizar el mercado, las tendencias tecnológicas y la competencia para posicionar eficazmente los productos y servicios ofrecidos.
5. Colaborar estrechamente con equipos internos (marketing, preventa, operaciones) para garantizar soluciones tecnológicas personalizadas que satisfagan las necesidades del cliente.
6. Cumplir con los objetivos comerciales establecidos, reportando avances y proponiendo mejoras continuas.
A quién buscamos:
* Experiencia comercial en el entorno B2B, específicamente dentro del canal IT (fabricante, distribuidor o partner).
* Conocimiento sólido del mercado tecnológico y sus principales actores.
* Buen nivel de español e inglés, tanto oral como escrito.
* Excelentes habilidades de comunicación, fuerte orientación a resultados y disponibilidad para realizar visitas periódicas a clientes.
* Se valorará positivamente experiencia con herramientas como SAP R3, Business Warehouse, así como formación en áreas relacionadas con el negocio (como ADE, Economía o similares).
* Modalidad híbrida de trabajo: 3 días en oficina y 2 días en remoto.
* Seguro médico Cigna: Cobertura para ti y tu familia.
* Beneficio fiscal de retribución flexible.
* Acceso a gimnasio: Acuerdos exclusivos con Bankinter para descuentos.
* Descuentos en tecnología y menaje del hogar.
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