Sobre Plinng
Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce agentes de IA autónomos para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings gestionan campañas y ads publican contenidos en redes sociales gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. Estamos escalando y buscamos a la persona que profesionalice y lidere nuestro motor de prospección: el equipo SDR.
Tu misión
Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos frecuentemente en la misma llamada, asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto.
Responsabilidades clave
- Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda.
- Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min) adaptadas a autónomos y pymes.
- Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot.
- Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso.
- Facilitar onboarding mínimo viable (setup primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible.
- Registrar toda la actividad y datos en el CRM;
colaborar con SDRCS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn.
- Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout/onboarding.
Stack y herramientas
- CRM: HubSpot (pipelines workflows reporting).
- Dialer/VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call.
- Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom.
- Pagos/Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida).
- Automatización: Zapier / Make (valorado).
- Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos.
Requisitos imprescindibles
- 3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos.
- Historial demostrado de cierre rápido idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment % same-call).
- Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés).
- Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting/forecast.
- Mentalidad hunter orientada a volumen y resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones.
- Español nativo o nivel C2.
Valorable (Nice-to-have)
- Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes/autónomos.
- Uso de WhatsApp Business API, LinkedIn Sales Navigator o checkout integrado.
- Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas.
- Experiencia internacional o multicanal.
Qué ofrecemos
- Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial.
- Salario competitivo, comisiones claras (OTE alineado a objetivos).
- Desarrollo profesional, formación y mentoring.
- Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente.
- Trabajo remoto con horario de - 3pm o de 9am a 6pm /pendiente de definir sujeto a la plaza de lanzamiento.
- Incentivos: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina.
Key Skills
- Business Development
- Customer Service
- Revenue Growth
- ABC Analysis