Responsabilidades Principales
· Incrementar las ventas de la cartera de productos de Accesos Vasculares en la zona asignada, identificando nuevas oportunidades y en línea con las estrategias y normativas establecidas por la Unidad de Negocio y la empresa.
· Identificar a los interlocutores clave involucrados en la utilización y compra de los productos, valorando su capacidad de influencia y poder de decisión. Tanto los que pueden ayudar/apoyar el uso y compra de nuestros productos como aquellos que lo pueden bloquear o ralentizar.
· Averiguar cuáles son los productos y técnicas utilizadas por los clientes. Entender su dinámica de trabajo, sus motivaciones, el funcionamiento de su departamento y los procedimientos que siguen para poder detectar posibles necesidades.
· Averiguar y entender el funcionamiento del hospital o institución en cuanto a los procesos de compra.
· Construir y mantener relaciones profesionales de calidad con los diferentes interlocutores del hospital: usuarios, jefes de servicio, líderes de opinión, departamentos de compra.
· Estar al tanto de las acciones y estrategias de la competencia en el territorio asignado.
· Conocer en profundidad las características y beneficios de nuestros productos, su utilización y el entorno clínico en el cual se utilizan. Actualizar de forma continuada estos conocimientos a través de formaciones internas, módulos online, estudio individual, estudios clínicos y experiencia práctica.
· Transmitir a los clientes el valor de nuestra propuesta según sus necesidades específicas, resaltando la calidad y beneficios de los productos, el valor de nuestro servicio y enfoque clínico.
· Realizar demostraciones y presentaciones de producto en el entorno del cliente.
· Gestión del proceso de compra y seguimiento: preparación de ofertas, gestión de stock, propuesta de alternativas, gestión de precios, preparación de concursos, colaboración con el departamento de atención al cliente etc.
· Apoyo postventa a los clientes para asegurarse de que el producto se utiliza correctamente, que el cliente está satisfecho y que se retiene el negocio.
· Colaboración y coordinación con el departamento de marketing y el departamento clínico.
· Participación en congresos, talleres y eventos nacionales y/o regionales para promocionar la cartera de productos de Accesos Vasculares y reforzar las relaciones con líderes de opinión.
· Elaborar una estrategia de ventas para la zona asignada, basada en objetivos y acciones. Establecer prioridades basadas en potencial de negocio y posibilidades de éxito de cara a cumplir con el objetivo anual de ventas. Actualización de base de datos CRM (oportunidades, potencial, fecha cierre, acciones).
· Cumplir con las tareas administrativas e informes en tiempo y forma: Informes de venta, presupuestos, concursos, etc.
· Cumplir con la regulación/legislación local y los procedimientos y políticas generales de la empresa.
Requisitos: Experiencia, Conocimientos y Habilidades
· 10 años de experiencia mínima como representante comercial de dispositivos médicos para las especialidades requeridas y preferentemente en multinacional del sector.
· Capacidad demostrada para construir relaciones estratégicas e influir en los tomadores de decisiones en entornos complejos.
· Historial de éxito en ventas y desarrollo de negocios en el ámbito de los dispositivos médicos.
· Conocimiento y experiencia en Sistema Sanitario/Sistema de Compras de la zona asignada.
· Relación previa con interlocutores clave (usuarios y departamentos de compra) de la zona asignada.
· Buen nivel de comunicación (escrita y verbal) con capacidad para realizar presentaciones en público.
· Habilidad de estructurar y planificar tareas de forma ordenada y autónoma; estableciendo prioridades con un enfoque claro hacia los resultados.
· Actitud proactiva, resolutiva y colaboradora. Que disfrute del trabajo en equipo.
Otros Requisitos: Informática, idiomas, Residencia, Viajes
· Buen nivel de informática Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word), Internet.
· Bilingüe español/catalán.
· Nivel de inglés B1-B2. Es imprescindible que pueda asimilar formación e interactuar en reuniones en inglés.
· Residencia dentro el territorio asignado.
· Carné de conducir. Disponibilidad para viajar el 75% del tiempo, pernoctando fuera según necesidades.
INFORMACIÓN ACERCA DE LA UNIDAD DE NEGOCIO VASCULAR ACCESS TELEFLEX:
La unidad de negocio de Accesos Vasculares comprende la comercialización de catéteres venosos de vía central, catéteres arteriales, catéteres para diálisis aguda y crónica, PICCs, midlines y productos relacionados. Enfoque hacia la prevención de infecciones.
INFORMACIÓN ACERCA DE LA EMPRESA:
Como proveedor global de tecnologías médicas, Teleflex se rige por su propósito de mejorar la salud y la calidad de vida de las personas. Con la visión de convertirnos en el socio más confiable en el sector de la salud, ofrecemos una cartera diversa de soluciones en las áreas terapéuticas de anestesia, medicina de urgencias, cardiología y radiología intervencionista, cirugía, acceso vascular y urología. Creemos que el potencial de personas excepcionales, la innovación con propósito y productos de primera clase pueden definir el futuro de la atención médica.
Teleflex engloba Arrow™, Barrigel™, Deknatel™, QuikClot™, LMA™, Pilling™, Rüsch™, UroLift™ y Weck™: marcas de confianza unidas por un propósito común.
En Teleflex, estamos impulsando el futuro de la atención médica. Para obtener más información, visite https://teleflex.com/emea/es/index.html
Teleflex, Inc. es una empresa que promueve la acción afirmativa y la igualdad de oportunidades. D/V/M/F (Discapacitado, Veterano de guerra, Hombre o Mujer). Los solicitantes serán considerados sin importar su edad, raza, credo, color, origen nacional, ascendencia, estado civil, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, discapacidad, nacionalidad, sexo o condición de veterano de guerra.
Sistema de Gestión ISO:
Cumplir con las normas implementadas en cuanto a Calidad, Medio Ambiente y Seguridad y Salud Laboral.
Informar al supervisor inmediato de cualquier incidente que afecte a la calidad del trabajo, el medio ambiente, la seguridad y salud, o la eficiencia energética en su área de responsabilidad.
Hacer un uso racional de la energía para contribuir a la mejora de la eficiencia energética de la organización