Job Description —Manager Strategic Partnerships (2026)
Resumen del rol
Buscamos un Partnerships Manager con ownership 100% para diseñar, ejecutar y escalar el canal de partners de The Startup CFO como una palanca predecible, medible y recurrente de generación de negocio, tanto directo (formaciones, mentorías, workshops, servicios para fondos de VC...) como indirecto (oportunidades B2B como CFO externo, gestoría o financiación pública).
El objetivo del rol es la transformación de un canal históricamente apoyado en relaciones de management y gestión reactiva en una iniciativa profesional con proceso, objetivos, activaciones y métricas.
La persona será responsable de activar el canal, incorporar nuevos partners mediante acciones comerciales y mantener un control exhaustivo del estado de cada relación, garantizando trazabilidad y atribución conforme al playbook elaborado.
Responsabilidades:
● Identificar, construir y cerrar oportunidades directas originadas por la iniciativa de partnerships que generen proyectos y negocio para TSCFO
● Originar oportunidades para líneas B2B (CFO, gestoría, financiación pública, etc.). Siguiendo los procesos y metodologías planteadas
● Coordinarse con el equipo de sales para maximizar conversión y generar feedback loop
● Definir y mantener la iniciativa Partnerships en el CRM con ownership total del, estatus de cada partner, tiers y tipología
● Ejecutar una estrategia de generación de nuevos partners por verticales (fondos/VC, aceleradoras, facilitadores, corporates, instituciones, communities, bancos/debt providers, vendors…)
● Convertir partners de target a active mediante activaciones concretas (mentorías, workshops, formaciones, acuerdos de referral, perks…)
● Diversificar el mix de partners para reducir dependencia de los mismos actores y abrir nuevas fuentes (programas, hubs, asociaciones, corporate innovation, etc.)
Relaciones:
● Reporta directamente al socio al frente del departamento de Sales&Marketing.
● Esta persona será 100% owner del proyecto como source de generación en la compañía con objetivos claros y objetivos
● Trabajará junto con el resto de los socios de la compañía para representar a The Startup CFO de “puertas para fuera” frente a potenciales y existentes partners, fondos, bancos, aceleradoras, etc
¿Qué perfil buscamos?
● +5–7 años en partnerships, BD, alianzas, ventas B2B y ecosistema startup en general probando relaciones con players relevantes
● Perfil “builder”: capaz de montar un sistema desde cero y hacerlo funcionar con cadencias y disciplina.
● Muy fuerte en ejecución: organización, seguimiento, priorización, consistencia.
● Capacidad de negociar acuerdos (referrals, trainings, perks, vendors, programas) y activarlos.
● Excelente comunicación escrita y verbal;
comodidad con interlocutores senior (VCs, corporates, instituciones).
● Autonomía máxima y responsabilidad por resultados.
¿Qué necesitamos que domine?
● HubSpot: Companies, Deals, Activities, Dashboards, workflows.
● Notion: playbooks, trackers, partner plans, materiales.
● LinkedIn: outbound, prospección, seguimiento.
● Google Workspace: email, calendar, docs;
plantillas y secuencias.
● Obsesión por proceso, limpieza de datos y follow-up.
.-¿Qué ofrecemos?:
● Incorporación inmediata y contrato indefinido
● Participación en comité de managers
● Atractivo paquete con fijo + variable
● Paquete de Phantom shares