A brighter future awaits you!
En CooperVision, estamos orgullosos de ser el líder mundial en lentes de contacto. En nuestros innovadores centros alrededor del mundo, fabricamos y distribuimos lentes de contacto para algunas de las marcas más importantes en óptica. Nuestro objetivo es crear un futuro más brillante para nuestros clientes, nuestros usuarios y nuestra gente.
El candidato debe ser responsable de la parte educacional de una selección de clientes TOP de la compañía. Tales clientes podrían pertenecer tanto a cadenas, grupos como independientes dentro de su área geográfica.
EL candidato realizará varias visitas en esos centros para explicar y desarrollar nuestra estrategia de la compañía, enfocada en el crecimiento de la categoría a través de Lentes DD ( de HiSi) y Productos de Control de Miopía, principalmente. Estas tiendas serán además visitadas por los BDMs; mientras que nuestro propósito tiene más un enfoque técnico y de apoyo.
Ellos reportarán al HoPA.
RESPONSABILIDADES CLAVE:
Visitas a Tiendas:
Apoyo al equipo comercial visitando una selección de clientes.
Entrenar a ECPs usando el nuevo proceso de aprendizaje de 4 pasos (Cuenta-Enseña-Practica-Reflexiona)
Visita orientada a reforzar el mensaje de crecimiento de categoría de LC, atendiendo a la parte técnica. Estas tiendas serán apoyadas por el BDM en la parte comercial.
Seguir la agenda de visitas/cursos acordada entre el KAM y el HQ o el RSM.
Fijar objetivos SMART relacionados con nuevas adaptaciones.
Formaciones:
Planificar y organizar cursos en clientes clave seleccionados por KAMs y/o BDMs.
. Conectar con los ECPs, propietarios y auxiliares para desarrollas foco en la categoría con nuestra Trilogía (Impulso+ Tiburón/MiSight+ Lenscape)
Planificar y ejecutar sesiones de adaptación de LC.
Apoyar al BDM en el envío de presentaciones.
Evaluar resultados de las tiendas tras una formación.
No vender ni hablar sobre precios
Apoyo técnico/comercial a nuevos productos de Control de Miopia
MiSight Spectacle Lenses: incluyendo labores de comunicación y venta en los centros. Labores de integración de sistemas de pedido remoto.
Orto-K DreamLite : incluyendo labores de soporte técnico, comunicación y venta en los centros. Labores d integraciçon de topógrafos con el sistema Visavy.
OTRAS FUNCIONES:
Dar soporte al departamento de Marketing en diferentes tareas como: traducción de documentos científicos, revisiones de material o lanzamientos de nuevos productos.
Sostener y crecer el Portfolio de HiSi (DD y FRP) y tóricas y multifocales, a través de soporte técnico (presentaciones de producto o talleres de adaptación).
Trabajar con KAs y Marketing para promocionar y desarrollar los productos y servicios de CooperVision.
Reportar de forma exacta y a tiempo todos los contenidos y comentarios obtenidos de su actividad a través del CRM (SalesForce)
Se valorará mucho su contribución a construir nuevos cursos.
Conocimiento, habilidades y capacidades
Capacidad de organización para optimizar viajes en su área.
Iniciativa y proactividad.
Fuerte capacidad para empatizar.
Perspectiva de negocio: no debe ser una persona “puramente académica” separada de un ambiente de negocio.
Debe ser consciente de que es parte de una compleja organización y actuar acorde a ello. Los emprendedores son bienvenidos, pero dentro del marco general. No buscamos “lobos solitarios”
Conocimiento de inglés es valorable.
Habilidades de comunicacion y presentación, hablada y escrita. Dispuestos a establecer relaciones positivas para influir y persuadir.
Abiertos a aprender, a innovar y poner nuevas ideas sobre la mesa.
Orientación a cierre de acuerdos y consecución de objetivos.
Habilidades avanzadas en el uso de PowerPoint, Word y Excel.
Entorno de trabajo
Tiempo de visitas entre 70-80 %. De este, el 40% serían viajes fuera de casa. Existe la posibilidad de algún viaje internacional.
20-30% del tiempo restante será trabajo administrativo (oficina o teletrabajo)
Area de trabajo Andalucía: con base preferentemente en Sevilla.
Experiencia y educacion
Al menos 2 años de experiencia haciendo formaciones y visitas a clientes.
Requerido: Grado en Optometría o Diplomatura en Optica/Optometria
Requerido: Carnet de conducir y experiencia.
Requerido: experiencia en adaptación de lentes de Orto-K
Valorado: conocimiento en Ingles.