Pb¿Te apasiona el área comercial y cuentas con experiencia en el mundo de las gestión de marcas? ¡En Hijos de Rivera seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco! /b p Si has respondido sí a nuestra pregunta, tenemos una oportunidad para ti: estamos buscando un/a Area Sales Cervezas Importación Craft para las zonas de b Cataluña, Aragón, País Vasco, La Rioja y Cantabria /b /p pb Tu misión… /b /pp Supervisar y apoyar en las actividades comerciales de los promotores/as de ventas, así como en la captación y desarrollo del portfolio en clientes conforme la estrategia fijada, a fin de generar negocio y conseguir los objetivos establecidos de las Coordinaciones pertinentes en términos de volumen y rentabilidad por marca y proveedor. /p pb Como Area Sales Cervezas Importación Craft en Hijos de Rivera, ¿qué harás…? /b /p p Planificar la estrategia comercial a seguir en la zona de operación asignada, /pp Realizar seguimiento continuo y constante de los indicadores de negocio (Ventas, FN) con cada Delegado/a y Coordinador/a. /pp Analizar y ejecutar estrategias distributivas dentro de la zona asignada, de común acuerdo con la dirección regional /pp Desarrollar planes comerciales con el objetivo de que el portfolio asignado de productos sirva como catalizador para los productos del Core Business y relevantes en términos de facturación. /p p Responsabilizarse del uso y gestión del PLV en función de los distintos tipos de clientes y distribuidores, así como de los eventos o promociones: /pulli Elaborar el presupuesto de PLV por Marca en función de los objetivos de ventas marcados y el ratio económico/hectolitro proporcionado por dirección, para su posterior envío a las delegaciones. /lili Tramitar pedidos de material de PLV para delegaciones y distribuidores. /lili Realizar el seguimiento de ventas y stock de material de PLV. /li /ul p Planificar el desarrollo de eventos coordinando su ejecución con los Coordinadores/as de Ventas, Delegados/as Comerciales y Promotores/as de Ventas, como acción comercial que incremente el posicionamiento de la Marca en el mercado: /pulli Convocar y asistir a reuniones con clientes. /lili Traslado y coordinación de la actividad comercial al resto de equipos comerciales. (Delegados/as Comerciales, Promotores/as de Ventas y Distribuidores) /lili Gestión de materiales y productos para eventos. /li /ul p Realizar la búsqueda de clientes detallistas y distribuidores potenciales en el mercado, acompañando en las visitas a los promotores/as, delegados/as y distribuidores. /pulli Negociación con clientes y envío de ofertas. /lili Interlocución con clientes para resolución de dudas o negociaciones. /lili Realizar promociones de productos. /li /ul p Capacitar, incentivar y motivar al equipo comercial interno y externo a la compañía reforzando su vinculación con las marcas y la consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos alineados con la estrategia de la empresa: /pulli Realizar presentaciones para reuniones en delegaciones y distribuidores, tanto de nuevos productos como de porfolio existente con un enfoque comercial /lili Formar a los equipos comerciales en los nuevos productos. /lili Acompañamiento a delegados/as y promotores/as en visitas comerciales y soporte en la elaboración de propuestas comerciales. /lili Reuniones con distribuidores y sus equipos para la presentación de nuevos productos. /lili Elaboración y seguimiento, de acuerdo con delegados/as y promotores/as, de planes de incentivos para los distribuidores y sus equipos. /li /ul p Realizar el seguimiento sobre la actividad comercial y los resultados conseguidos a fin de desarrollar acciones comerciales que permitan a los equipos el alcance de los objetivos cualitativos y cuantitativos y su alineación con la estrategia de la empresa. /pulli Realizar seguimiento de consumos de clientes. /lili Elaborar informes de ventas frente a objetivos. /lili Control de ventas por distribuidor. /lili Control de precio neto frente a precio neto objetivo. /lili Garantizar que los nuevos clientes captados se ajustan a los parámetros marcados por la estrategia. /lili Supervisión de inversiones en clientes para desarrollo de visibilidad ad hoc juntos al equipo de Trade Marketing /li /ul pb Estamos buscando a una persona con gran capacidad de organización y planificación, comunicación interpersonal y orientada a resultados y, además… ¿Qué esperamos de ti? /b /p ulli Experiencia mínima de 5 años desarrollando tareas similares. /lili Formación académica: Grado universitario o FP Superior. /lili Conocimientos Comerciales; br / br / Marketing;br / Cervezas Nacionales y de Importación; br / br / /lili Manejo de ofimática avanzada y Business Intelligence. /lili Inglés: B2 /lili Disponibilidad horaria /lili Disponibilidad para viajar /li /ul p¿Te gustaría incorporarte a un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un entorno de bienestar general para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad. /p pb¿Eres la persona que buscamos? ¡¡¡Sube con nosotros!!! /b /p /p