Desde Melt Group estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager HORECA para una empresa en crecimiento, con resistente presencia en la Comunidad Valenciana y con actividad a nivel nacional.
La persona seleccionada se incorporará al área comercial con un enfoque marcadamente operativo y de campo, gestionando y desarrollando clientes del canal HORECA. Se trata de un perfil cercano al cliente, con conocimiento real del sector hostelero, capaz de moverse con soltura tanto con grupos de restauración y hoteles como con distribuidores y establecimientos independientes.
Funciones principales:
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes HORECA, combinando cuentas medianas y grandes con clientes independientes.
- Realizar una labor comercial de campo, con visitas continuas a restaurantes, hoteles, distribuidores y clientes del canal.
- Captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada, con especial foco en la Comunidad Valenciana y litoral.
- Mantener relación directa con chefs, responsables de compras y profesionales de hostelería.
- Presentar, explicar y acompañar al cliente en el uso del producto, apoyándose en el equipo interno cuando sea necesario.
- Ejecutar acciones comerciales orientadas al crecimiento de facturación y desarrollo de mercado.
- Adaptar el discurso comercial a los distintos tipos de cliente, desde restaurantes de alto volumen hasta negocios locales.
- Coordinarse estrechamente con otro comercial de referencia de la compañía, repartiendo zonas y clientes.
- Realizar seguimiento de clientes, acuerdos y resultados comerciales.
- Analizar el mercado, detectar tendencias y necesidades del canal HORECA.
- Reportar actividad comercial y evolución de la zona.