Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas fundamental para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota, asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L; por cliente.
Responsabilidades principal Gestión integral de cuentas principal (p. ej., MediaMarkt).
Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
P&L; de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
Forecasting y S&OP;: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con SupplyChain para evitar roturas y sobrestocks.
Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360o (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica.
Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan.
Margen y rentabilidad (P&L; por cuenta).
OTIF, cobertura de stock y rotación.
Ejecución en tienda.
Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones.
Requisitos Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA.
Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/