Requisitos
¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato.
Experiencia en ventas internacionales B2B de Medical Device o laboratorio
Inglés alto imprescindible. Francés y árabe valorables.
Fabricante especializado en
equipos de esterilización y autoclaves
para laboratorios y sectores regulados (científico, farmacéutico, alimentario y sanitario), con una fuerte orientación internacional. Empresa enfocada a la
exportación, con presencia comercial en
más de 90 países, trabajando principalmente a través de
distribuidores locales .
Responsabilidades
La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar el negocio en mercados emergentes de África, Oriente Medio, Asia Meridional y Europa Central y Oriental, gestionando una cartera definida de países y trabajando principalmente a través de distribuidores.
El rol combina un enfoque 60 % hunter (apertura de mercado y captación) y 40 % farmer (gestión y desarrollo de distribuidores existentes), con un fuerte componente técnico-comercial.
Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial, el
plan comercial de la zona : objetivos, pipeline, previsiones y prioridades por país.
Gestionar, desarrollar y motivar la red de distribuidores :
Negociación de precios, condiciones comerciales y acuerdos anuales.
Seguimiento de resultados y planes de acción conjuntos.
Formación comercial y técnica básica de producto.
Desarrollo de nuevo negocio :
Identificación y homologación de nuevos distribuidores cuando sea necesario.
Trabajo con prescriptores, cuentas estratégicas y proyectos clave.
Soporte técnico-comercial en
licitaciones, concursos y proyectos de mayor complejidad, en coordinación con los equipos internos.
Planificación y realización de
visitas periódicas
a distribuidores y clientes finales (laboratorios, hospitales, industria alimentaria y farmacéutica).
Uso riguroso del
CRM (Salesforce)
para el seguimiento de oportunidades, actividad y previsiones.
Elaboración de
informes periódicos
de actividad, ventas, márgenes y evolución del mercado.
Análisis de la
competencia y tendencias del mercado
en los países asignados.
Coordinación transversal con
Marketing, Servicio Posventa, Oficina Técnica y Operaciones .
Representación de la empresa en
ferias internacionales, congresos y viajes comerciales .
Beneficios
Contrato indefinido.
Salario fijo entre 38.000 y 40.000 € brutos/año + hasta 10.000 € de variable según objetivos.
1 día de teletrabajo semanal. xqysrnh
Proyecto estable en una empresa industrial en crecimiento y con fuerte proyección internacional.
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