EMPRESA DE SERVICIOS DE EVIDENCIA ELECTRÓNICA necesita incorporar un/a KEY ACCOUNT MANAGER sector IT para desarrollo del departamento y desarrollo de negocio de la compañía. La empresa tiene su sede en A Coruña.
SE OFRECE:
* Rango salarial fijo a negociar según valía + variables y otros beneficios sociales.
* CONTRATO INDEFINIDO.
* TELETRABAJO 100%.
* Disponibilidad para asistir presencialmente de manera puntual para reuniones con el equipo directivo en A Coruña (3-4 veces al año, los viajes serían gestionados por la compañía).
FUNCIONES:
* Diseñar e implementar plan comercial alineado con los objetivos de la compañía.
* Definir meta de ventas, previsiones, presupuestos.
* Detectar nuevas oportunidades de negocio (alianzas, partners, sinergias, etc.)
* Identificar y captar nuevos clientes a nivel NACIONAL.
* Mantener y potenciar la relación con la cartera de clientes existente (conservación y recuperación a clientes)
* Negociar contratos, licencias y acuerdos de servicio.
* Estructurar y coordinar el equipo comercial, estableciendo objetivos e incentivando su cumplimiento.
* Colaborar con el resto de departamentos en la compañía.
* Realizar el seguimiento de KPIs de ventas y rentabilidad. Reportes a dirección.
* Controlar la satisfacción del cliente y proponer mejoras en el servicio.
* Participar en ferias, eventos y foros del sector TI.
REQUISITOS MÍNIMOS
* Experiencia mínima de al menos 5 años en puestos de responsabilidad dentro de departamentos comerciales en el sector TI (tecnologías de la información).
* Conocimientos de mercado a nivel NACIONAL.
* Valorable formación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería informática o similar.
* Experiencia en gestión de equipos de ventas/atención al cliente. Muy valorable acreditar experiencia en estructuración de departamentos comerciales.
* Acreditar conocimientos en el merado de soluciones tecnológicas (software, hardware, cloud, IA, ciberseguridad, etc.)
* Muy valorable atesorar experiencia con herramientas de analítica de datos: Excel, CRM, Power BI, etc.
* Disponibilidad para realizar desplazamientos/viajes cuando se requieran (de manera puntual).
* Muy valorable nivel alto de Inglés.