Business Development Director – CRO (Contract Research Organization)
Ubicación: Preferiblemente Madrid (flexibilidad para otras ubicaciones)
Sector: Contract Research Organization (CRO) / Industria farmacéutica
Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura.
Sobre la compañía
Importante CRO con presencia nacional e internacional, especializada en el desarrollo clínico y servicios integrales para la industria farmacéutica y biotech.
Descripción del puesto
Buscamos un/a Business Development Manager / Director con sólida experiencia en el sector CRO para liderar la generación de negocio y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave.
La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, gestionar cuentas estratégicas y liderar negociaciones con compañías farmacéuticas y biotecnológicas, tanto a nivel nacional como internacional.
Responsabilidades principales
* Definir e implementar la estrategia de desarrollo de negocio en España y mercados internacionales.
* Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales con empresas farmacéuticas, biotecnológicas y otras organizaciones del sector salud.
* Gestionar y expandir relaciones con clientes clave (KAM).
* Liderar procesos de negociación complejos, incluyendo propuestas, contratos y acuerdos estratégicos.
* Colaborar estrechamente con equipos internos (operaciones clínicas, regulatory, medical affairs, etc.) para asegurar una oferta competitiva y alineada con las necesidades del cliente.
* Analizar tendencias del mercado y la competencia dentro del ecosistema CRO.
* Representar a la compañía en eventos, congresos y foros del sector.
* Cumplir con los objetivos de ventas y crecimiento establecidos.
Requisitos
* Experiencia demostrable (mínimo 5–10 años) en Business Development dentro de una CRO o industria relacionada.
* Track record sólido en negociación con compañías farmacéuticas grandes (Big Pharma) y empresas pequeñas/medianas (biotech).
* Experiencia en desarrollo de negocio a nivel nacional e internacional.
* Conocimiento profundo del ecosistema CRO y del desarrollo clínico.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
* Nivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
* Disponibilidad para viajar.
Se valorará
* Red de contactos activa en la industria farmacéutica/biotech. xsgfvud
* Experiencia en ventas de servicios clínicos complejos (FSP, full-service, etc.).
* Formación en ciencias de la salud, biología, farmacia o similar; MBA es un plus.