Tienes experiencia gestionando canales externos y desarrollando relaciones estratégicas con cuentas clave? ¿Te apasiona el sector de la energía y quieres dar el siguiente paso en tu carrera profesional? ¡Esta oportunidad es para ti! Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) Retail para unirse a una compañía multinacional líder en su sector, con un rol de alcance nacional orientado al crecimiento y la rentabilidad del negocio residencial y pymes.
Nuestro cliente es una compañía líder e histórica en el sector energético, con una sólida presencia en el mercado de comercialización de energía y servicios. Se trata de una organización que destaca por su solidez financiera, su orientación a resultados y su firme compromiso con la sostenibilidad, la seguridad y salud laboral y la integridad corporativa.
Apuestan de forma continua por la innovación y el desarrollo de su red de colaboradores para seguir impulsando la transición energética a nivel nacional.
Funciones principales
Te encargarás de gestionar las cuentas clave (canales externos) colaboradoras, así como de la captación de nuevas cuentas estratégicas. Tu objetivo será ejecutar planes de cuenta y desplegar las acciones comerciales necesarias para la captación de nuevos clientes de energía y servicios, asegurando además las actuaciones de fidelización de acuerdo con las directrices de la dirección comercial.
Además te encargarás de las siguientes
- Planificación Estratégica: Realizar el plan de cuentas a tu cargo, estableciendo medidas correctoras para asegurar el cumplimiento de los objetivos fijados por la dirección y el plan de zona.
- Rentabilidad y Análisis: Garantizar los objetivos comerciales, operativos, de calidad y rentabilidad de las cuentas asignadas, utilizando palancas de acción para hacer crecer el negocio.
- Inteligencia de Mercado: Analizar el mercado y la competencia con el fin de detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Expansión de Red: Identificar, negociar e incorporar nuevos colaboradores en la zona asignada, supervisando la calidad de sus operaciones comerciales.
- Relaciones con Cuentas: Establecer una comunicación fluida, positiva y eficaz con los responsables de las cuentas (comunicación de objetivos de venta, asignación de cuotas, seguimiento de ventas y asesoramiento comercial)
Requisitos del puesto
- Educación: Titulación requerida a nivel de Máster Universitario.
- Experiencia: Trayectoria demostrable en gestión comercial de cuentas clave, gestión y coordinación con colaboradores o desarrollo de canales externos.
- Muy valorable la experiencia previa dentro del sector de comercialización de energía, retail o servicios.
- Habilidades Clave: Fuerte orientación al cliente, visión de negocio enfocada a resultados y alta capacidad de negociación.
- Capacidad analítica para el desarrollo de planes de cuenta y palancas de rentabilidad.
- Gestión de Equipos: Este rol no conlleva la gestión directa de equipos propios, sino la influencia, coordinación y liderazgo indirecto de partners y colaboradores externos.
- Movilidad: Disponibilidad para gestionar un ámbito geográfico de carácter Nacional (Cataluña/ Levante).
Beneficios
- Proyecto de Gran Impacto: Incorporación a un puesto estratégico dentro del área de Ventas Residencial y Pymes de una gran corporación energética.
- Crecimiento profesional: Oportunidad de gestionar contratos y cuentas de gran volumen, lo que te permitirá potenciar tus habilidades de negociación a alto nivel.
- Entorno Seguro y Sostenible: Integración en una compañía con un excelente ambiente corporativo enfocado en el interés por las personas, el medio ambiente y la conciliación.
- Paquete Retributivo Atractivo: Atractiva remuneración (fija + variable ligada a la consecución de objetivos comerciales de captación y fidelización) y beneficios sociales propios de una gran compañía sectorial.
- Flexibilidad horaria.
- Vehiculo de empresa.
Somos empleo sostenible
La ambición de Randstad es ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Ayudamos a las personas y a las organizaciones a desarrollar su verdadero potencial, buscando oportunidades que impulsen la sostenibilidad económica y prioricen el bienestar de las personas y el planeta.
empleo inclusivo
Nuestra convicción de que todas las personas, independientemente de su procedencia, tienen las mismas oportunidades de éxito se demuestra en nuestros procesos, donde promovemos la equidad laboral a través equipos diversos e inclusivos.
compromiso Net Zero
Reforzamos nuestro compromiso ambiental para lograr la neutralidad de carbono en 2050 a través de la iniciativa Science Based Targets (SBTi).