* Puesto: Director/a de Expansión
* Reporta a: CEO / Dirección General
* Nivel: Dirección
* Ubicación: Flexible, con alta disponibilidad para viajes
Propósito del puesto
El/la Director/a de Expansión será responsable de identificar, analizar, estructurar y ejecutar oportunidades de crecimiento mediante la incorporación de nuevos activos hoteleros al portafolio del grupo, contribuyendo de forma directa al plan estratégico de crecimiento y a la creación de valor a largo plazo de la compañía.
El puesto tiene un marcado carácter prospectivo y relacional, con un alto nivel de autonomía y responsabilidad en la generación de negocio.
Responsabilidades Clave:
* Definir y ejecutar la estrategia de expansión del grupo, alineada con los objetivos corporativos, el posicionamiento de marca y los criterios de rentabilidad y riesgo.
* Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento para la incorporación de activos hoteleros.
* Analizar la viabilidad integral de las oportunidades (económica, operativa y estratégica), incluyendo análisis de mercado, proyecciones financieras, rentabilidad, riesgos y encaje con la estrategia del grupo.
* Estructurar proyectos de expansión desde el punto de vista financiero, analizando y coordinando alternativas de financiación junto al área financiera y potenciales socios inversores.
* Establecer y gestionar una red de relaciones estratégicas con propietarios, fondos, family offices, promotores, entidades financieras y operadores hoteleros, posicionando al grupo como socio de referencia.
* Liderar la negociación y cierre de acuerdos en coordinación con las áreas legal, financiera, técnica y operativa.
* Coordinar los procesos de due diligence previos a la incorporación de nuevos activos, asegurando el cumplimiento de los estándares del grupo y una toma de decisiones sólida.
* Elaborar y presentar propuestas de inversión y expansión a la Dirección General y/o al Consejo, incluyendo business plans y análisis de escenarios y riesgos.
* Realizar el seguimiento de los proyectos aprobados hasta su efectiva incorporación al portafolio y transición a los equipos operativos.
* Representar a la compañía en foros, eventos y negociaciones estratégicas del sector, reforzando su visibilidad y posicionamiento en el mercado.
* Autoridad y toma de decisiones: Alta autonomía en la identificación y negociación inicial de oportunidades. Coordinación transversal con Finanzas, Legal, Operaciones y Desarrollo. Capacidad para liderar conversaciones estratégicas con terceros. Propuesta y recomendación de operaciones a Dirección General para su aprobación final.
Perfil requerido
* Formación
* Titulación superior en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería, Derecho o similar.
* Valorable MBA o formación de posgrado en Real Estate, Finanzas o Dirección Hotelera.
* Experiencia
* Mínimo 8–10 años de experiencia en expansión hotelera, desarrollo inmobiliario, inversión o asset management.
* Experiencia demostrable en cierre de operaciones de alquiler, gestión hotelera y/o joint ventures.
* Conocimiento profundo del mercado hotelero y de inversión a nivel local y nacional.
* Valorable experiencia previa en cadenas hoteleras, fondos de inversión o plataformas de desarrollo.
Competencias clave
* Técnicas
* Análisis financiero y modelización básica de proyectos.
* Negociación contractual compleja.
* Conocimiento de estructuras de gestión hotelera y modelos asset light
* Capacidad para evaluar mercados y ubicaciones.
* Nivel alto de inglés
* Directivas y personales
* Visión estratégica y orientación a largo plazo.
* Alta capacidad relacional y comercial.
* Autonomía, iniciativa y mentalidad de crecimiento.
* Credibilidad profesional frente a interlocutores senior.
* Capacidad para operar en entornos poco estructurados.
* Orientación clara a resultados.
¿Qué ofrecemos?
* Formar parte de una cadena hotelera en crecimiento y expansión.
* Retribución flexible (tiquet restaurant, seguro de salud).
* Flexibilidad horaria.
* Buen clima laboral.
* Entorno familiar y cercano.