Responsabilidades y Aprendizajes del Puesto
* Aprender el asesoramiento comercial inmobiliario, que consiste en investigar las necesidades del cliente y buscar productos y servicios compatibles con dichas necesidades.
* Aprender los métodos de filtrar, parametrizar, clasificar, priorizar y gestionar los 'leads' (clientes-prospectos).
* Recibir formación en técnicas de negociación.
* Capacitarse en diversas técnicas de ventas, incluyendo gestión de objeciones, venta en línea, método espejo, y otras técnicas universales de gestión comercial.
* Aprender los métodos de cierre de operaciones.
* Organizar y realizar visitas comerciales y reuniones con clientes.
* Redactar, negociar y cerrar contratos.
* Conocer las bases y líneas generales de la ley en relación con la gestión comercial de compraventa y arrendamiento.
* Asistir en la elaboración de la estrategia comercial.
* Participar en la relación directa con clientes, como empresas de patrimonio, fondos de inversión y propietarios.
* Participar en reuniones de los equipos comerciales.
* Aprender a identificar inmuebles destacados anticipando la competencia y analizando los resultados en el mercado.
* Aprender a detectar inmuebles en el mercado y establecer relaciones directas con clientes.
* Gestionar protocolos, sistemas internos operativos, analizar bases de datos y operar con los sistemas CRM PROSPECTS y PROPERTY MANAGER.
* Participar en reuniones sobre la estrategia de producto en el mercado, enfocándose en residencias, alto standing, inmobiliaria industrial y comercial.
* Aprender a seleccionar productos inmobiliarios según los parámetros de la estrategia empresarial.
* Realizar valoraciones de inmuebles en venta mediante comparación y análisis de datos.
Requisitos Personales y de Imagen
Excelente trabajo en equipo.
Habilidades verbales y sociales.
Vestimenta formal: camisa, pantalón y zapatos de vestir.
Dotes de marketing y mente comercial orientada a logros.
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