Significativo farmaceútica, ubicada en Barcelona busca :
DIRECTOR COMERCIAL -SECTOR FARMA- CANAL DISTRIBUCIÓN
Serás responsable de coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, colaborando estrechamente con el área Comercial (BU).
Dentro de tu región, deberás gestionar y asegurar la correcta ejecución de los procesos clave : Pedido a cobro, Planificación de previsiones y Gestión de pagos, garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro tanto a corto como a largo plazo.
DEBERÁ TENER :
- VISIÓN DEL NEGOCIO : Capacidad para comprender la organización en su conjunto, identificar los factores clave que impulsan el negocio y evaluar cómo los cambios en la industria afectan a cada uno.
- HABILIDADES : Aptitud para generar confianza en los clientes gracias a la preparación, el conocimiento técnico y la fiabilidad. Capacidad para planificar actividades de acuerdo con prioridades y objetivos establecidos.
- CONOCIMIENTO DEL CLIENTE : Conocimiento del Entendimiento profundo de la estructura organizativa de los clientes, sus tomadores de decisiones y principales influenciadores.
- CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO : Dominio de la gama de productos y servicios de la empresa, así como de las ofertas de la competencia, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.
- INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO : Capacidad para detectar y valorar nuevas oportunidades de negocio, evaluando su potencial y viabilidad.
- LLAMADAS Y PRESENTACIONES
- CAPACIDAD para abordar y resolver objeciones de manera efectiva, logrando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Requisitos del puesto :
- Importante : experiencia en Farma y en canal distribución
- De5-10años de experienciaen el área comercial o ventas (sale-in).
- Manejo avanzado de herramientas de gestión, especialmenteExcel.
- Formación universitariay preferiblementeposgrado en administración, ventas u otras áreas afines.
- Disponibilidad para viajarun40–50% del tiempodentro del territorio español.
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