El Grupo Gerflor crea, fabrica y comercializa soluciones innovadoras, decorativas y sostenibles para suelos y revestimientos murales. Desarrollamos soluciones específicas para suelos y paredes que satisfacen todas las necesidades del mercado de interiores: vivienda, sanidad, educación, deporte, comercio, industria, oficinas, hostelería y transporte. El Grupo Gerflor reúne varias marcas de productos de renombre mundial, como Taraflex, Mipolam, DLW, Tarabus, Connor Sports, Sportcourt y Gradus.
Siguiendo nuestra exitosa estrategia de crecimiento internacional, ofrecemos una oportunidad apasionante y desafiante para un
KAM de Segmento de Retail & Housing
En estrecha colaboración con la dirección comercial de IBERIA y los equipos comerciales regionales, el KAM de Segmento de Retail establece, desarrolla y gestiona el éxito comercial en el sector de la alimentación y la venta minorista no alimentaria en España.
Sus funciones
* Responsable de las ventas a nivel nacional y el desarrollo del sector Retail y distribución
* Focus principal en los mercados de Retail como cadenas de tiendas, hostelería… y en el mercado de housing que incluyen tanto en Renovación de Viviendas como en remodelación
* Cliente objetivo: 70% propiedades – 30% instaladores y/o constructoras y/o decoradores
* Responsable del desarrollo de las ventas para los productos incluidos en las gamas, Heterogéneos, Antideslizantes y Autoportantes principalmente para Retail y resto de gama de productos de la compañía para Housing.
* Responsable del desarrollo de una red de colaboradores fuertemente enfocado en el mercado Retail & Housing capaces de ofrecer instalación, servicio y apoyo a los clientes.
* Responsable de informar sobre el desarrollo de los productos en el mercado y necesidades del mismo con el objetivo de que Gerflor gane competitividad.
* Identificar y desarrollar clientes (usuarios finales, arquitectos y proveedores de equipamiento), conseguir proyectos y alcanzar la condición de proveedor preferente.
* Desarrollar una sólida red comercial con los organismos relevantes del sector y las principales partes interesadas.
* Colaborar estrechamente con la dirección de ventas de IBERIA.
* Contribuir al reconocimiento de la marca Gerflor en el sector minorista.
* Asistir a ferias y exposiciones relevantes.
* Mínimo 5 años de experiencia en ventas de materiales de construcción/productos de diseño al sector de supermercados/minoristas en España.
* Experiencia demostrada en desarrollo empresarial y mentalidad emprendedora.
* Enfoque proactivo de las ventas (cazador) y sólida trayectoria comercial
* Buenas habilidades para establecer contactos y capacidad para desarrollar relaciones comerciales orientadas al largo plazo.
* Enfoque de trabajo estructurado, capaz de manejar estructuras de toma de decisiones complejas y proyectos de larga duración
* Fuertes habilidades de comunicación y presentación
* Disponibilidad para viajar con frecuencia por España
* Forma parte de un grupo de éxito internacional con marcas sólidas
* Comparte tus ideas y desempeña un papel proactivo en el desarrollo de la empresa.
* Salario competitivo y coche de empresa
Job function
Sales
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