PbSobre Manglai /b /ppbr/ppManglai es una plataforma B2B que democratiza el acceso a la sostenibilidad empresarial. Permitimos que empresas de todos los tamaños —sin necesidad de conocimientos previos— puedan tomar acción para construir un futuro más sostenible. A través de una solución SaaS intuitiva basada en tecnología e inteligencia artificial, simplificamos el proceso de medición, reducción y certificación de la huella de carbono. Manglai permite a sus usuarios: /ppbr/pulliCalcular la huella de carbono de forma sencilla, analizando facturas e integrándose con plataformas de terceros. /liliDefinir y gestionar planes personalizados para reducir emisiones. /liliObtener certificaciones oficiales sin complicaciones ni dramas. /li /ulpbr/ppSomos una empresa rentable y en pleno crecimiento, completamente autofinanciada. Contamos con un equipo con experiencia en la creación y escalado de startups exitosas, y tenemos un objetivo ambicioso: convertirnos en la solución líder global en gestión ambiental empresarial. /ppbr/ppb¿Qué esperamos de ti? /b /ppbr/ppComo Account Executive en Manglai, tendrás un rol clave en la expansión de nuestro impacto comercial. Tus responsabilidades incluirán: /ppbr/pulliGestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de contratos. /liliLiderar procesos de venta consultiva y técnica con grandes cuentas, generalmente en proyectos de alta complejidad y múltiples partes interesadas. /liliTrabajar en estrecha colaboración con los equipos de producto, marketing y expertos climáticos para adaptar propuestas a las necesidades específicas de cada cliente. /liliAportar feedback continuo sobre las necesidades del mercado y ayudar a definir mejoras en nuestra propuesta de valor y en el roadmap del producto. /liliParticipar activamente en la estrategia de expansión internacional y sectorial de la empresa. /lilibIdentificar actores clave y crear oportunidades /bde venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc). /li /ulpbr/ppbr/ppbBuscamos personas que... /b /ppbr/pulliTengan una alta capacidad de autonomía y se sientan cómodas trabajando en un entorno dinámico y en constante cambio. /lilibTengan experiencia previa vendiendo software o soluciones tecnológicas /b a grandes empresas, preferiblemente en ciclos de venta largos y con múltiples tomadores de decisión. /lilibIdentificar actores clave y crear oportunidades /b de venta en el mercado asignado, a través de diferentes canales (llamadas en frío, email outreach, LinkedIn, etc.). /liliHayan trabajado en entornos startup o scale-up, y comprendan los retos y oportunidades que conllevan. /liliAprendan con rapidez y tengan la capacidad de entender y comunicar conceptos técnicos y complejos de forma clara y eficaz. /liliEstén familiarizadas con plataformas tecnológicas (SaaS, APIs, integraciones con ERPs o CRMs, etc.). /liliTengan una excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales, tanto en entornos presenciales como remotos. /liliSean fluidas en español (no es necesario que sea lengua materna). El inglés es un plus. /liliCompartan nuestra visión sobre la urgencia climática y el papel del software en acelerar la sostenibilidad corporativa. /li /ulpbr/ppb¿Qué nos hace especiales? /b /ppbr/ppbEarly stage s /btartup: Somos una startup con gran capacidad de impacto y crecimiento. Todas las personas aportamos más allá de nuestra especialidad. /ppbTrabajo en remoto: /b Fomentamos la conciliación personal y familiar con la flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar. Sí, puedes ir a Tailandia si lo deseas mientras seas responsable y te coordines con el equipo. /ppbHorario flexible real: /bTú gestionas tu tiempo para ser más productivo y encontrar tu mejor equilibrio. No medimos las horas, medimos los resultados. /ppbTransparencia y honestidad: /b Promovemos una comunicación abierta y constructiva. Creemos que tener el máximo de información posible nos hace mejores; por ello, todos los datos —incluidos los financieros— los compartimos y revisamos juntxs constantemente. /ppbInnovación: /b Valoramos las ideas frescas y otras maneras de hacer las cosas. Estamos probando cosas constantemente, especialmente en este mundo tan cambiante como es el del software y /pp la IA. /ppbEquipo multidisciplinar y colaborativo: /bCreemos en el poder del trabajo en equipo y en el aprendizaje continuo. Trabajamos sin jerarquías rígidas, con estructuras horizontales que permiten autonomía, agilidad y colaboración entre áreas. /ppbCompromiso con el planeta: /b Nos esforzamos por hacer una diferencia positiva en el planeta aportando nuestro granito de arena /p