Ejecutivo de Compras Farmacéuticas
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Misión del Puesto
Liderar la negociación estratégica con laboratorios farmacéuticos y proveedores clave para asegurar las mejores condiciones comerciales, garantizar el suministro a los almacenes y maximizar la rentabilidad del portafolio, contribuyendo al desarrollo comercial y al servicio óptimo a socios y clientes.
Principales Responsabilidades
1. Negociación Estratégica con Laboratorios
* Negociar condiciones comerciales anuales con proveedores.
* Gestionar rappels, descuentos, aportaciones promocionales y condiciones estructurales .
* Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo .
* Definir políticas de pago, cuotas, devoluciones y puntos de entrega .
* Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos comerciales .
2. Desarrollo Comercial de Proveedores
* Impulsar la participación de laboratorios en:
* campañas comerciales
* herramientas promocionales
* acciones dirigidas a la red de farmacias
* Diseñar y gestionar el calendario promocional anual .
* Promover nuevas oportunidades de colaboración comercial.
3. Optimización de Margen
* Analizar la rentabilidad por proveedor .
* Identificar oportunidades de mejora de margen y eficiencia comercial .
* Ajustar pricing y condiciones comerciales en función del rendimiento.
4. Gestión del Portafolio de Proveedores
* Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios clave .
* Detectar oportunidades de crecimiento y nuevas colaboraciones .
* Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor .
5. Análisis Comercial
Utilizar datos para mejorar la toma de decisiones comerciales:
* Rotación de producto
* Pricing
* Márgenes
* Sell-out
* Efectividad de promociones
6. Coordinación Interna y Representación
* Actuar como interlocutor principal entre laboratorios y los diferentes departamentos de la compañía.
* Elaborar informes comerciales y seguimiento de proveedores .
* Representar a la empresa en ferias del sector y eventos profesionales .
* Participar en proyectos transversales con otras áreas de la organización .
Perfil Buscado (H/M/D)
3 a 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
* Negociación con proveedores
* Compras estratégicas
* Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
* Desarrollo de negocio
Sectores valorados
* Distribución farmacéutica
* Industria farmacéutica
* Gran consumo (FMCG)
* Retail o distribución
Idiomas
* Inglés profesional, necesario para la relación con proveedores internacionales.